Российские маркетплейсы уже начали продавать новые смартфоны iPhone 14. Компания Apple официально отказалась ввозить продукцию на территорию России, поэтому интернет-магазины поставляют технику по параллельному импорту, то есть без разрешения правообладателя.
В торговых сетях «М.Видео» и «Эльдорадо» предзаказ на новинку можно оформить от 89 999 рублей, в «Связном» — от 89 990. На «Яндекс Маркете» iPhone 14 стоит от 59 990 рублей.
Если вы хотите смартфон, но у вас нет полной суммы сразу, можно взять айфон в лизинг, а затем выкупить гаджет или обновить его до новой модели через год.
«Большой Город» поговорил с представителями компании Forward Leasing о том, как устроена подписка на технику, а также спросил у ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, обозревателя портала Computer Reseller News Александра Маляревского и руководителя ИАА TelecomDaily Дениса Кускова, выгодна ли такая программа.
Лизинг — это финансовая услуга, которую оказывает специализированная организация. Она выкупает товар, а затем сдает его клиенту в долгосрочную аренду с правом выкупа.
В лизинг приобретают автомобили, самолеты, IT-оборудование и другие вещи, а примерно в 2018 году эта финансовая модель пришла на российский рынок техники.
Если еще проще: лизинг — это такая же подписка, как на стриминговый сервис или онлайн-кинотеатр, только в нашем случае — на гаджет. Вы берете в аренду смартфон, пользуетесь им и платите ежемесячный взнос. В конце срока договора у вас есть возможность либо выкупить товар, то есть заплатить остаточную сумму и стать его собственником, либо вернуть технику в лизинговую компанию.
Подписки на онлайн-кинотеатры, музыкальные сервисы или доставку еды, а теперь еще и на гаджеты — это новый тренд, который быстро развивается во всем мире. За последние девять лет рынок подписок вырос на 435 %, следует из исследования разработчика программного обеспечения Zuora.
Главные аргументы в пользу подписок — это удобство и определенная выгода для пользователя: например, можно не платить за электронную книгу полную сумму, а читать ее и другие произведения по подписке в одном из сервисов за сильно меньшую фиксированную цену в месяц.
Если вы берете смартфон в кредит, то должны будете заплатить банку проценты. В свою очередь, рассрочка — способ оплаты товара равными частями (чаще всего ее выдает сам магазин под 0 % годовых на срок от 10 до 36 месяцев).
Во время кредита или рассрочки вы де-факто покупаете товар и не можете от него отказаться до того, как закроете финансовые обязательства перед банком или магазином, поделился в разговоре с «Большим Городом» ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
При лизинге же вы берете товар в аренду и возвращаете его через определенное время. Впрочем, как показывает практика, подписка на технику все чаще конвертируется в покупку (пользователи не хотят терять потраченные деньги и выбирают выкуп товара вместо возвращения техники компании после окончания договора. — Прим. ред.), добавил Муртазин.
При лизинге вы не можете подарить гаджет, а также отказаться от прилагаемой к нему платной страховки, заявил нам IT-эксперт и обозреватель портала Computer Reseller News Александр Маляревский.
Залогом в этом случае выступает сам товар, говорят в Forward Leasing. Покупатель получает гаджет сразу после оформления сделки.
Порядок и суммы выплат оговариваются в самом начале и остаются неизменными, поэтому клиента не ждут непредвиденные расходы. Основное отличие лизинга от кредита — фиксированная остаточная стоимость товара (ее не нужно выплачивать, если вы решите вернуть устройство или обменять на новое), отметили эксперты Forward Leasing.
Forward не обязует выкупать гаджет, а дает возможность обменять его на новую модель. При обновлении товара клиент не думает о том, как утилизировать старый и накопить на новый.
Требования к покупателю со стороны лизинговой компании более лояльные, чем у банка. Если вам несколько раз отказали в выдаче кредита на смартфон, попробуйте заключить договор лизинга.
Нужно оформить подписку онлайн на сайте компании или офлайн в ее партнерском магазине. Сервис сотрудничает с премиум-реселлером Apple в России re: Store, а также розничными сетями МТС и iPort.
Допустим, вы хотите подписаться на iPhone 14 256 гигабайт. Для этого вам нужно зайти на сайт, добавить необходимое устройство в корзину, оформить заявку и выбрать способ доставки — самовывозом или курьером.
Лизинг предполагает контракт на 12 месяцев. Ежемесячные платежи вносятся через личный кабинет на сайте или в приложении (через месяц после оформления договора). После 12 платежей вы можете выкупить гаджет или обменять его на новую модель.
Стоимость подписки на iPhone 14 на 256 Гб памяти в Forward составляет
7 282 рубля в месяц. Сумма рассчитывается из стоимости нового айфона —
94 990 рублей, добавочной платы за лизинг — 11 398 рублей и бесплатной замены экрана раз в год — 18 990 рублей. Итого: полная цена смартфона при условии выкупа — 125 378 рублей.
«Добавочная плата за лизинг появилась совсем недавно из-за рисков, с которыми мы сталкиваемся в нынешней ситуации в стране и в мире. В связи с уходом Samsung и Apple у нас нет возможности напрямую закупать устройства у поставщиков. Мы следуем законодательству и ввозим технику через параллельный импорт — Казахстан и ОАЭ», — поделились с нами в Forward Leasing.
По истечении договора клиент может выкупить гаджет (если внесет остаточную стоимость 37 996 рублей или же продолжит платить по графику еще семь месяцев 7 282 рубля) или бесплатно проапгрейдить гаджет на новый, например iPhone 15, когда он выйдет.
Важно: если состояние техники при сдаче «как новое» и дефекты отсутствуют, то обмен товара на новый после 12-го платежа будет бесплатным, «хорошее» состояние — за 7 282 рубля сверху, «рабочее» — за 21 846 рублей.
По словам представителей Forward, клиенты сервиса бережно относятся к гаджетам, используют защитное стекло и чехол, так как знают, что через год, скорее всего, устройство придется сдать.
Придется заплатить неустойку. Если вы просрочили платеж более чем на пять дней, то фиксированный штраф у Forward Leasing составит 1 500 рублей. «Это редкий случай, потому что мы напоминаем клиентам о приближающемся платеже», — сообщили в компании.
Продажу айфонов по подписке предлагает как минимум оператор сотовой связи МТС — сервис называется МТС Upgrade. В каталоге смартфонов с подпиской есть iPhone 13, 12 и 11 (нового гаджета Apple нет, но на него можно оформить предзаказ). На вопросы «Большого Города» представители МТС не ответили.
Взять технику в лизинг также можно в сети премиальных магазинов техники и аксессуаров Apple — iPort (входит в группу компаний NBCom Group).
Для юридических лиц есть классический вариант лизинга, а для физических — программа iPort Upgrade, куда, помимо обычной гарантии производителя, включена сервисная программа, которая позволяет заменить поврежденные части смартфона. Пока что в лизинг можно взять iPhone 11, 12 и 13.
«Чтобы розничный клиент приобрел у нас iPhone по программе iPort Upgrade, ему нужно оставить заявку, подписать договор, получить штрих-код и забрать из магазина устройство по штрих-коду. Далее клиент вносит небольшие ежемесячные платежи и впоследствии может совершить бесплатный апгрейд на новое устройство с экономией до 40 %», — рассказала «Большому Городу» B2B-маркетолог NBCom Group Наталья Шамина.
Как работает программа iPort Upgrade:
- Полная стоимость смартфона составляет — 100 %, включая плату за лизинг и программу страхования смартфона с возможностью бесплатной замены экрана в случае повреждения;
- При этом 60 % стоимости смартфона погашается ежемесячными платежами за срок договора 12 месяцев, а 40 % — является остаточной стоимостью, которая не включается в ежемесячные платежи;
- После 12 месяцев использования смартфона и внесения ежемесячных платежей у клиента появляется выбор: либо отплатить 40 % остаточной стоимости и выкупить смартфон, либо совершить бесплатный апгрейд, то есть сдать старое устройство и оформить договор на новое;
- При апгрейде клиент получает новый смартфон и снова начинает 12 месячный период по внесению ежемесячных платежей (40 % остаточной за прошлое устройство не оплачиваются, что является фактической экономией).
iPort имеет статус премиум-реселлера Apple, весь товар сертифицирован и официально ввезен в страну, компания дает на него год гарантии.
Гарантийное и постгарантийное обслуживание осуществляется в собственных сервисных центрах iPort. Диагностика и ремонт проводится по стандартам Apple.
Некоторые пользователи Forward Leasing считают, что брать технику в лизинг невыгодно, потому что за нее выходит большая переплата, а лизинговые цены на устройства Apple значительно превышают рыночные.
Финальная стоимость лизинга iPhone 14 265 гигабайт в Forward Leasing при условии выкупа составляет 125 378 рублей, в МТС смартфон стоит
94 990 рублей. Таким образом, при лизинге вы переплачиваете почти
30 500 рублей.
Впрочем, в договор лизинга входит обязательная страховка, которая покрывает замену экрана один раз в год. Она будет полезна тем, кто часто роняет смартфоны. Например, замена стекла экрана на iPhone 13 в среднем стоит
24 900 рублей (за iPhone 14 явно придется заплатить больше, но пока что мы не смогли найти цены на ремонт новой модели на сайтах сервисных центров).
Опрошенные нами эксперты считают, что покупка смартфона в лизинг обойдется дороже, чем в рассрочку. «Это не очень выгодно. По сути, лизинг интересен тем, кто хочет попробовать какой-то товар, но не уверен, что готов его купить», — отметил ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
С собеседником «БГ» согласен руководитель ИАА TelecomDaily Денис Кусков, который утверждает, что лизинг техники будет интересен главным образом тем, кто меняет гаджеты достаточно часто, так как большинство пользуется либо кредитными программами, либо покупает технику за полную стоимость. «В плане денег, конечно, лучше купить [товар на полную сумму сразу] и не переплачивать», — добавил Кусков.
Еще одно преимущество лизинга — не нужно тратить время и нервы на продажу подержанного смартфона на «Авито», общение с покупателями, встречи и другие проблемы. «Пришел, сдал аппарат — и все», — сказал обозреватель портала Computer Reseller News Александр Маляревский «Большому Городу».
«Лизинг — это постиндустриальный формат для мира, в котором вещи не покупают на века. Все мы понимаем, покупая смартфон, что уже в среднесрочной перспективе нам понадобится новый, а этот нам придется куда-то девать: дарить, продавать, сдавать на запчасти или на переработку, чтобы вернуть хотя бы часть остаточной стоимости», — заключил Маляревский.
Фотографии: 1 — Forward, 2 — iPort, 3 — МТС
Другие статьи по темам
Официальный магазин техники Apple «Цифровое яблочко» предлагает покупку оборудования в лизинг от ARENZA. Воспользуйтесь выгодными условиями лизинга от надежной лизинговой компании! Кроме продукции Apple, наш магазин осуществляет продажу другой профессиональной техники, от аксессуаров и ПО, до комплексных отраслевых решений. В нашем ассортименте оборудование для оснащения офиса и решения широкого круга корпоративных задач. Подробно о всех возможностях читайте в разделе «Для бизнеса».
Преимущества лизинга в магазине «Цифровое яблочко»
-
Снижается налогооблагаемая база предприятия и налог на прибыль, благодаря включения выплат по лизингу в себестоимость.
-
Размер налога на имущество уменьшается до трех раз.
-
Оборотные капиталы не извлекаются из производственного процесса.
-
Сумма НДС по договору ставится к зачету.
-
Минимизируется уровень закредитованности, улучшается структура отчетности.
Как оформить покупку оборудования в лизинг?
-
Выберите предмет лизинга (оборудование, отраслевые решения) и поставщика (наша компания).
-
Подайте заявку и необходимые документы в ARENZA.
-
Получите одобрение заявки и заключите договор о финансовой аренде.
-
Лизингодатель оформит договор с поставщиком ООО «Гаджет» (магазин «Цифровое яблочко»).
-
Внесите авансовый платеж, а лизингодатель оплатит полную стоимость предмета лизинга.
-
Получите во владение приобретенное оборудование.
-
После истечения срока договора — все права на предмет лизинга переходят вам.
<h3>Консультация по покупке техники в лизинг
Обратитесь к нашему специалисту по указанным контактам для получения подробной консультации, подбора оборудования, оформления всех необходимых документов. Мы поможем максимально оптимизировать процедуру, предложим самые выгодные решения для вашего бизнеса!
В социальных сетях идет мощная рекламная кампания сервисов, предлагающих дорогие смартфоны последних моделей в обмен на ежемесячный платеж. Разбираемся в возможных подводных камнях таких программ.
Парадокс: несмотря на декларируемое снижение реальных доходов населения, доля дорогих смартфонов в общих продажах растет. Секрет прост: до половины сегмента «от 50 тыс. рублей» продается с использованием тех или иных финансовых программ. С потребительскими кредитами все более-менее ясно, а вот новый инструмент — лизинг — на рынке пока в диковинку. Рассмотрим его на примере смартфонов.
Первоначально в лизинг продавались только смартфоны Samsung. Программа была запущена в сотрудничестве с компанией «Форвард Лизинг» и называлась Samsung Forward. Она показала себя успешной, поэтому «Форвард Лизинг» начал сотрудничать и с другими производителями электроники — сейчас по такой схеме можно также приобрести смартфоны Apple, ноутбуки Acer, Dell и Apple, игровые приставки Microsoft и т. п. Называют ее лизингом или подпиской, суть от этого не меняется.
Если вкратце, то клиент выбирает нужную ему технику, в режиме онлайн заключает договор, получает заветный гаджет и начинает вносить ежемесячную плату. По прошествии определенного срока — например, год для смартфонов или четыре года для крупной бытовой техники — клиент имеет право либо выкупить устройство по остаточной стоимости, либо обменять его на новое и продолжить платить, либо вернуть его обратно.
Размер ежемесячного платежа при такой схеме получается несколько ниже, чем при потребительском кредите на тот же срок. Так, взяв потребительский кредит в банке под 7,5% годовых для покупки популярного iPhone 13 по цене большинства продавцов на «Яндекс.Маркете», покупатель будет выплачивать около 6 тыс. рублей в месяц и через 12 месяцев станет его полноправным владельцем. На сайте лизинговой компании аналогичная модель заявлена по цене порядка 5 тыс. в месяц, но только при выполнении дополнительных условий, о которых ниже.
Достоинства схемы
По сравнению с потребительским кредитом лизинг оформляется гораздо проще и быстрее: если у вас кредитная история в порядке, то решение принимается онлайн за 5 минут. Не нужно никуда идти и что-то подписывать, уже через пару дней товар будет у вас. И даже не нужен первый взнос — первый платеж вносится лишь через месяц. Номер вашего телефона не попадает в базу обзвона банка, а ежемесячные платежи можно совершать практически с любых банковских карт, не боясь комиссии за квазикэш: используется MCC 7394 (услуги проката).
Не нужно тратить время и нервы на продажу бывшего в употреблении товара на вторичном рынке. У вас просто забирают старый смартфон и выдают новый. При этом остаточная стоимость, по которой забирают подержанный аппарат, примерно соответствует реальной рыночной стоимости такого же устройства на «Авито», с той лишь разницей, что вам не нужно самому его продавать.
Например, смартфон Samsung Galaxy Note 20, стоивший новым 100 тыс. рублей, оценивался через год в 40 тыс., при этом на «Авито» разброс цен составлял 35—45 тыс. Для продвинутого пользователя, который хочет обновлять аппарат каждый год, это очень удобно.
Но все как-то чересчур привлекательно, не так ли? Конечно. И у приобретения техники в лизинг есть несколько подводных камней.
В чем подвох?
Во-первых, в договоре лизинга всегда расчет ведется от рекомендованной розничной цены (РРЦ), которая устанавливается в начале продаж той или иной модели. Однако на самом деле смартфоны быстро дешевеют: по РРЦ они продаются первые пару месяцев и уже через полгода могут потерять 20—30% первоначальной цены; у ретейлеров обычно проводятся распродажи и прочие стимулирующие акции. Грубо говоря, РРЦ равна 100 тыс. рублей, через полгода на каждом углу эта модель лежит по 80 тыс., но если вы ее берете в лизинг, то договор составляется исходя из РРЦ в 100 тыс.
Так что лизинг интересен в первую очередь охотникам за новинками. Если вы можете подождать полгода, а лучше год (ведь не станет же через полгода с момента начала продаж желанный аппарат медленнее работать или хуже фотографировать), лизинг окажется слишком дорогим удовольствием.
Во-вторых, в договор для портативной техники включается обязательная страховка. И если от предложенной банком страховки можно отказаться или отменить уже оформленную, то лизинг — это не кредит, и страховка обязательна. В частности, к стоимости смартфона в нашем примере прибавляется еще 10 тыс. рублей (но, например, для iPhone 11 за 49 990 рублей она стоит аж 13 670 рублей). Эта страховка покрывает разбитие экрана в течение первого года эксплуатации.
Если вы неаккуратны и часто роняете смартфоны, страховка полезна (замена экрана флагманского смартфона в фирменном сервисе запросто потянет тысяч на 30). Если же такой проблемы нет (автор, например, первый и единственный раз в жизни разбивал экран смартфона аж в 2015 году), то вы просто заплатите больше.
Для крупной же бытовой техники в сумму договора включается сервисная программа: «Доставка, установка, ремонт и запчасти на весь срок договора — бесплатно». Например, стиральная машина стоимостью 28 990 рублей на сайте производителя за счет этого «тянет» уже на 42 797 рублей. При этом цены на установку стиральных машин на сайтах профессиональных услуг стартуют от 800 рублей. Еще пример — программы защиты ноутбуков. Популярный Apple Macbook Air стоимостью около 100 тыс. рублей можно застраховать примерно за 8 тыс., тогда как в лизинговую программу входит «защита» за 18 990 рублей.
#}
Ставка: от 5.5%
Платеж: 9 059 ₽
#}
В-третьих (и это самое интересное), чтобы через год вернуть смартфон — с закрытием договора или обменом на новый, — вам нужно им пользоваться ну очень аккуратно. Он должен быть в состоянии нового, и это будет проверяться крайне тщательно. Малейшая царапина или потертость — и вот уже состояние считается «хорошим», с вас еще один ежемесячный платеж (в нашем примере 5 749 рублей). Если же состояние просто «рабочее», то есть дефектов несколько, то с вас возьмут штраф в размере стоимости трех месяцев лизинга — в нашем примере 17 247 рублей. Чем-то это похоже на сдачу автомобиля в trade-in: опытный приемщик в автосалоне всегда найдет, за что сбить цену. «Занижение стоимости бывшего в употреблении смартфона относительно заявленной — распространенная практика как в лизинговых программах, так и по trade-in. Изначально обещают больше, затем при осмотре цену сбивают до двух раз и более», — комментирует генеральный директор ИАА TelecomDaily Денис Кусков. Многие участники программ лизинга даже прибегают к фокусу: специально разбивают экран и идут менять его по страховке, чтобы получить стекло без микроцарапин.
И четвертый нюанс: штрафы за просрочку очередного платежа. Они высокие — 1 500 рублей за раз, при этом без оплаты смартфон блокируется почти сразу — в течение нескольких часов. Ведь это лизинг: девайс принадлежит не вам, а лизингодателю. Кстати, на этом строится новая мошенническая схема: жулик берет смартфон в лизинг на подставное лицо, первый месяц платить ничего не нужно, и поэтому аппарат не блокируется. Он быстро продается по привлекательной цене, а потом жертва остается без денег и с неработающим смартфоном; обойти блокировку можно только путем замены системной платы — цены на такую услугу для флагманских моделей начинаются от 30 тыс. рублей.
Вывод
Покупка техники в лизинг лишь «прикидывается» рассрочкой. Бизнес лизингодателя строится на продаже обязательных допуслуг и взимании сборов и комиссий как минимум с части потребителей.
В итоге приобретаемая техника может обойтись дороже, чем при покупке ее с использованием потребительского кредита. Впрочем, ничего удивительного в этом нет: прокат экономически целесообразен, только если вещь нужна на короткий срок, от случая к случаю. А долгосрочная аренда по определению дороже приобретения в собственность, поскольку включает в себя и стоимость денег, и прибыль владельца.
Илья ШАТИЛИН