Как стать перекупом телефонов

Телефон есть практически у каждого человека и с каждым годом появляется все больше различных моделей. Поэтому заработать на перепродаже телефонов в 2023 еще легче. Вопрос только: «Как?» — для начала нужно просто ознокомится с проверенной инструкцией и применить ее.

Данная инструкция подойдет и новичку и тем, кто уже сталкивался с продажами в интернете.

Продажи везде, весь наш мир состоит из них. Можешь продать — значит сможешь и выгодно купить.

Схема описанная здесь банальная — купил дешевле, продал дороже. Но благодаря грамотному подходу она приносит колоссальные результаты.

Почему телефоны? Заработок на перепродаже б/у телефонов будет актуален всегда, в любом регионе и городе.

Из статьи «Как заработать на перепродаже телефонов 150 000 в месяц» вы узнаете:

• Как выйти на доход в 50-150 000 рублей в месяц на продаже телефонов в розницу;
• Какие телефоны пользуются наибольшим спросом;
• Психологический портрет продавца и покупателя;
• Как должно выглядеть хорошее объявление;
• Как эффективно разговаривать по телефону;
• Алгоритм успешной продажи.

После прочтения статьи на тему «Как заработать на перепродаже 150 000 в месяц?» вы научитесь:

• Выбирать лучшее предложение из имеющихся на рынке;
• Отличать перекупщика от реального покупателя по телефонному разговору;
• Правильно вести телефонный разговор с реальным клиентом;
• Проверять телефон на оригинальность и ремонт;
• Создавать продающее объявление;
• Эффективно проводить встречу на закрытие продажи.

Главный БОНУС ждет вас в конце!

Чтобы максимально повысить ценность данной инструкции в конце мы предоставим документ с обучением. В нём более подробная пошаговая информация о том, rак заработать на перепродаже, как начать и как быстро включиться в работу.

Первое, с чего нужно начинать — это постановка цели

Самое главное — это фокус — то, куда мы направляем внимание и силы. Если вы будете бегать от одной темы к другой — ничего не выйдет. Поэтому все начинается с постановки цели.

Цель должна быть конкретной и в нашем случае она будет состоять из 2 составных частей:

1. Доход;
2. Количество продаж.

Поставим цель — 50 000 р. в месяц (адекватная планка для новичков). Разбиваем нашу цель на количество дней в месяце: 50 000/30 и получаем ~ 1700 р. в день.

Наш инструмент достижения цели это продажи. Средняя прибыль с одной продажи 2500 р., значит, если в среднем делать 1 продажу в день, то мы закроем цель за 20 дней.

Вот так выглядит таблица для фиксации результата в течение месяца:

Аналогично мы ставим цель на полгода и разбиваем ее на 6 месячных таблиц. С приобретением опыта и развитием навыков (soft & hard skills) средняя прибыль и количество продаж будут увеличиваться.

Второе, определяемся с моделью телефона

После айфонов на рынке вторых рук 2-ое место по спросу занимают самсунги. Проверить гораздо легче, а прибыль с них зачастую даже больше, поэтому большую часть времени будем работать с ними.

Самые ходовые модели Samsung: Galaxy S8, S8+, S9, S9+ и Note8.
Более ранние модели уже изжили себя по функционалу и состоянию, мы их не исключаем так как на них тоже можно заработать, но возни с ними куда больше. А покупать более дорогие модели для начала невыгодно, так как можно приобрести несколько менее дорогих, что увеличит ассортимент.

Продавцы

Психология очевидна. Продавец (тот, кто продает телефон) хочет продать дороже, а покупатель — приобрести дешевле. Поэтому самое важное — уметь лидировать во время разговора.

Продавцы делятся на 2 категории:

• Те, кто занимается перепродажей;
• Реальные владельцы смартфонов.

Нам интересны только реальные владельцы, так как:

• Они не продажники и им можно навязать свою игру;
• Иногда они хотят как можно быстрее продать телефон и отдают очень дешево.

Сама схема перепродажи

1. Как выбрать телефон

Определяем среднюю цену телефона на рынке в своем городе. Для этого смотрим предложения на новые смартфоны в Яндекс.Маркете и за сколько выставляют б/у на площадках. Нужно помнить, что халявы нет, поэтому, если видите объявление с отличными фотографиями, хорошим описанием и явно заниженной ценой то 99% — это подделка, либо телефон с дефектом, который продается на “лоха”. На это мы время вообще не тратим.

2. Выбор объявления

При выборе объявления мы смотрим на следующие моменты:
— Качественные фото с разных ракурсов. Смотрим, чтобы не было сколов, сильных потертостей. Внешность по фото должна быть хорошей. Если фото с включенным экраном то смотрим дату на экране. Зачем? Если человек реальный владелец, то скорее всего, пользуется этим телефоном и дата будет близка к дате публикации объявления. А если разница в несколько месяцев то, вероятно, фото взяты с интернета.

Реальные владельцы нормального товара всегда используют свои фото!

— Описание. Читаем, но особого внимания не придаем. Ведь мы ещё будем звонить и уточнять информацию. (Что именно уточнять расскажу далее)

— Переходим в профиль и смотрим следующие моменты!

По этому аккаунту можно сказать, что скорее всего продавец занимается перепродажей. Так как человек создал аккаунт недавно, ранее он ничего не продавал и на сообщения отвечает редко, следовательно у него много аккаунтов.

3. Прозвон

После того, как мы отобрали понравившиеся объявления, начинаем прозвон.

Скажите человеку, что не хотите тратить свое и его время зря и вам нужно сразу уточнить некоторые моменты. Так как телефон берете не для себя, а на подарок (как вариант) задаете следующие вопросы:

• Когда и где покупался телефон?
• Падал он или нет, есть ли сколы?
• Комплект полный или чего то не хватает?
• Есть ли на экране пятна и выгорания?
• Находится ли телефон на гарантии и остался ли чек?

Это основные вопросы, самые важные.

Отвечая на вопросы человек тратит на вас время и начинает вкладываться, а вы показываете серьезность намерений. Поэтому не надо стесняться спрашивать!

Чем больше человек вкладывает в вас тем лучше для продажи!

4. Сбиваем цену

Теперь нужно сбить цену.

Наша цель: добиться, чтобы человек начал уступать в цене. Если он скинет вам пару тысяч, то договаривайтесь о встрече.

Тезисно модель такая: дайте понять человеку, что вам понравился телефон по фото и диалогу, и вы реально хотите приехать забрать его, но вам не хватает немного.

Еще пару инструментов:

— Можно прозванивать вечером и давить на срочность — «приеду прямо сейчас и заберу если уступите 3-5 тысяч»;
— Попросите друзей, или сами прозвоните с других номеров и жестко снижайте цену, говорите, что никто не купит за такую стоимость и так далее.

Помните, что реальный владелец часто далек от мира продаж и психологически будет вам проигрывать, так как для него это покажется сложным и он захочет отдать этот телефон скорее.

На встрече вы проверяете телефон, находите за что зацепиться (у б/у телефона всегда можно найти причину) и в этот раз уже аргументированно говорите, что готовы были оплатить телефон без дефектов (которые вы нашли). А в таком состоянии он стоит не больше чем …. (и снижаете цену еще на 1,5 — 2 тысячи). Главное, чтобы повторный торг был аргументированным.

5. Проверка телефона перед покупкой

Рассмотрим пример на Samsung:

5.1 Смотрим на коробку. Задняя сторона на русском — значит РСТ, на английском, то евроверсия. Бояться покупать евроверсию не нужно, они могут ничем не отличаться по функционалу.

5.2. Смотрим комплект. Коробка, наушники, зарядное устройство, провод к нему, переходники, все должно быть в наличии.

5.3. Внешний осмотр телефона. Сколы, сильные потертости должны отсутствовать, а экран и крышка должны прилегать плотно, без каких либо щелей.

При осмотре берем телефон лично в руки, так как человек может прижимать экран и скрывать недостатки.

5.4. Включаем телефон. Если стоит тема то возможно человек скрывает дефект (например выгорание экрана, в таком случае обычно ставят черную тему, либо розовую)

Набираем следующие команды для проверки телефона:

*#06# — сверяем имей на телефоне и коробке.

*#0*# — это меню от самсунга для проверки телефонов. Для нас важны receiver, сенсор и touch.

Далее смотрим, чтобы стояло последнее обновление на телефоне, отсутствовали учетные записи (если что просим выйти).
Проверяем банальные функции: вай-фай, фонарик, NFC, сотовую связь, камеру.

Скачиваем Antutu Benchmark и Samsung INFO

• Antutu проверяет на оригинальность.
• Samsung INFO проверяет на ремонт.

5.5. Прошивка. Очень важный момент. На поддельных телефонах такого меню просто нет, а на оригинальных важно, чтобы была родная и не было попыток перепрошить.

Выключаем телефон и открываем меню с прошивкой путем нажатия кнопок включения, бигсби и громкость “-”, после нажимаем на громкость “+”, смотрим на прошивку официальная и ищем строку Waranty void (должно быть 0 (0х0000) ). Если телефон перепрошивался или были попытки перепрошить, то значения будут отличными от этих.

6. Покупка

Если имеются проблемы с прошивкой, есть сколы, сильно выгоревший экран или пятна на экране, которые пытались скрыть, то такой телефон не берем. Если другие недочеты, то они послужат поводом для аргументированного торга.

7. Объявление

Как сделать продающее объявление информации пруд пруди в сети.

Поэтому мы опишем основные моменты:

• Название объявления должно содержать ключевые слова, давать максимально полную информацию и закрывать боль.

Вот пример хорошего названия для объявления:

• Описание. Лучше всего делать через сторителлинг. Как вы купили этот телефон и где, в каком отличном он состоянии, а работает так вообще на все 5 баллов. Естественно продаете, так как у вас в жизни все хорошо и решили купить более дорогой или вам подарили другой, а этим очень довольны.

• Призыв к действию. В конце обязательно нужно сделать посыл с действием — (звоните, пишите и так далее).

Пример:

Продаю телефон. Телефоном пользуюсь пол года, все работает. Никаких повреждений на нем нет‚ корпус в отличном состоянии. Скинул вам фото имея, чтобы могли сразу проверить на оригинальность и таким образом сэкономить время при встрече.
Работаю в центре города, там можем и встретиться. Звоните, на сообщения нет времени отвечать.

Когда поступает заявка наша задача максимально быстро назначить встречу и сделать продажу.

Заявка поступает в двух видах:

— Сообщения. Проверяем профили, отвечаем на сообщения. Переходим на аккаунты людей, и если у них есть активное объявление, то мы можем посмотреть их номер, а значит позвонить (естественно представиться) и назначить встречу.
— Звонок. Звонок очень важен. Нужно говорить спокойным, уверенным голосом. Начинать лидировать нужно уже на этом этапе. В идеале разговор должен продлиться не более 2-х минут.

Правила:
— Назначать встречу в людном месте;
— Покупатель едет к вам, а не вы к нему. Он должен потратить деньги на дорогу и время;

Покупатель должен вложиться в вас, тогда вероятность продажи вырастает.

Что касаемо торга. На этот вопрос отвечайте:

«Я человек не жадный до денег и к торгу отношусь нормально, но он должен быть обоснованным» Большинство покупателей на месте не смогут обосновать торг, а делают это просто так на «повезет-не повезет».

Но если чувствуете, что человек сливается, можете немного уступить в цене, тогда на месте по факту (если снова зайдет разговор о торге) займете позицию, что не имеете привычки передоговариваться и цена остается прежняя (как договорились).

Алгоритм успешной продажи — Как заработать на перепродаже телефонов в 2023

• Человек едет к вам, тем самым совершает вложения;
• Заранее подготавливаете телефон и заряжаете;
• Скачиваете программу Antutu и Samsung INFO;
• Ставите тему если есть выгорание экрана, а если пятно на экране — то тему и программу Navbar Apps (помогает скрыть пятно, если оно находится внизу экрана);
• Прийти вовремя на встречу;
• Поздороваться с человеком и предупредить, что у вас не так много времени. Ограничиваем человека по времени для проверки. Для этого можно выбрать любой предлог (например вы на работе и взяли перерыв, чтобы уделить ему время);
• По пути к заведению или месту где вы будете проверять телефон можете задавать отвлеченные вопросы, спросите чем занимается человек, расскажите о себе немного. Дружеский разговор повышает доверие к вам. Помните про лидирование. Человек будет поддаваться вам, если почувствует, что эмоционально вы сильнее + можно подкреплять образом (дорогой костюм к примеру).
• Показываете комплектность. Достаете коробку и телефон. Акцент делаете на плюсы устройства. Чаще всего покупатель не разбирается в телефонах и проверяет поверхностно, так как не умеет этого делать. Поэтому быстро закрываем два важных страха;
• Включаем программу Antutu и показываем, что телефон оригинальный (подкрепляем словами, что сам Samsung рекомендует данную программу для проверки телефонов.);
• Включаем программу Samsung Info и показываем, что телефон не был в ремонте.

Обещанный БОНУС!

Мы дарим вам обучение на целых 16 страниц. В нём более подробная пошаговая информация о том, как начать и как быстро включиться в работу.

Он тут. Пароль: 111

На этом всё. Не забывайте, что, конечно, каждая продажа индивидуальна так как люди разные, но есть некий фундамент. Поздравляем — теперь этот фундамент у вас есть! Ведь мы описали как заработать на перепродаже телефонов.

Также переходите к другим кейсам по заработку здесь.

Задавайте Ваши вопросы в комментариях.

Как заработать на перепродаже Айфонов

Перепродажа телефонов — бизнес, который довольно хорошо распространен в нашей стране. Большинство людей, хоть и знают реальную стоимость техники, не хотят ждать, пока найдется клиент, который купит телефон по реальной стоимости. Из-за этого на досках объявлений частенько мелькают предложения со средней или заниженной ценой.

Телефоны — очень ликвидный товар. Спрос есть всегда, вне зависимости от сезона. Дорогие модели продаются так же часто, как и дешевые. Все это делает бизнес на перепродаже телефонов рентабельным и прибыльным.

Айфоны — еще более ликвидный товар. Даже старые модели телефонов Apple очень быстро продаются при хорошей наценке.

Именно поэтому многие продавцы хотят начинать свой бизнес именно с техники данного бренда. Это еще и страховка от рисков. Если что-то не пойдет, можно легко продать телефоны по первоначальной стоимости или с минимальными убытками.

Рекомендуем прочитать: Что такое ликвидность: виды, формулы + анализ ликвидности баланса и активов компании.

Схема заработка предельно проста:

1. Изучение объявлений о продаже телефонов (Авито + барахолки вашего города Вконтакте).
2. Выбор предложения.
3. Переговоры (сторговать как можно большую сумму).
4. Покупка.
5. Выложить свое объявление на Авито и барахолки города.
6. Договориться о цене.
7. Продать.

Звучит довольно долго, но свести можно к двум словам: «купи — продай». Основные каналы продаж — знакомые, Авито, группы в социальных сетях и личная страница. Можно попросить друзей поделать репосты и т. д. Никаких магазинов, ларьков и прочего — все делается через интернет.

Телефоны можно очень быстро продавать, закупать новые и снова продавать. Обычно на продажу одной модели уходит от 1 до 4 дней. Все зависит исключительно от вашего умения продавать.

Чтобы продавать лучше, учитесь писать интересные объявления, делайте хорошие фотографии, подбирайте нужные слова во время разговора.

Какие телефоны покупать

Если вы планируете заниматься перепродажей, то нужны дешевые и ходовые модели. Максимум, что можно сделать — привести их в товарный вид (протереть, положить в чехол).

Если планируете перепродавать через объявления, лучшие модели — Iphone 4 и 5. Сравнительно дешевые, продаются быстро, много моделей в хорошем состоянии.

Цена покупки 4-го Айфона б/у — 3-3,5 тысячи рублей. Продать его можно за 4 — 4,5 тысячи, в зависимости от состояния. 5S можно купить за 6 т. р., а продавать от 7, также в зависимости от состояния.

Более дорогие модели менее рентабельные. Вы будете продавать их дольше, цена выше, а рисков принимаете больше.

Рекомендуем прочитать: Рентабельность — что это такое, виды и формулы, как рассчитать и повысить рентабельность.

Альтернатива технике Apple

На б/у айфонах далеко не уедешь. И если вы попытаетесь масштабировать бизнес, то придется столкнуться с нехваткой предложений и поиском дополнительных товаров.

Первый вариант — б/у телефоны Samsung. Это неплохие телефоны по соотношению «цена — качество». Они позволят увеличить ваш ассортимент, а прибыли дадут чуть меньше, чем айфоны.

Второй вариант — китайские дешевые телефоны. Заказывать можно через Али, перепродавать в России с наценкой. Все прекрасно знают про такой бизнес, но кому-то проще отдать несколько тысяч рублей дополнительно, чтобы не искать поставщика и не ждать несколько месяцев.

Только не заказывайте китайскую технику Apple. В большинстве случаев приходит подделка.

Третий вариант — аксессуары. Это самый прибыльный вид товаров, которые предоставляют магазины техники. Аксессуары к телефонам, при должном подходе, дают такой же доход, как и сами телефоны, но затраты на них гораздо меньше.

Наценка на аксессуары — до 200%. Именно на ней большинство мелких продавцов зарабатывают огромные деньги.

Такие перепродажи выгоднее всего запускать в маленьких городах. Б/у техника Apple — для любителей Айфонов, дешевые китайские модели — для тех, кто не хочет тратить большие деньги, а аксессуары — для большой прибыли. В больших городах конкурировать с торговыми сетями и другими продавцами будет очень трудно.

Сколько нужно вложить

Перепродажа — довольно интересный бизнес с точки зрения стартовых вложений.

Начинать перепродавать телефоны можно и с 3 — 5 тысяч рублей. Но для того чтобы нормально работать, нужно от 40 до 60 т. р. При правильном подходе сможете с этих денег получать чистой прибыли по 10 — 15 т. р. в месяц.

Если вы не хотите получать прибыль «прямо сейчас» и выходить на большие обороты, можно начинать с суммы до 10 000 рублей. Этого хватит для того, чтобы получить первую прибыль, пару раз обжечься и не уйти в большой минус.

Но если вы уже пробовали перепродавать товары, разбираетесь в технике и знаете, как работает этот рынок, лучше всего сразу наращивать обороты. Если продавать из дома, закидывая объявления на продажу, минимальный стартовый капитал — 50 000 рублей.

Сложности, с которыми предстоит столкнуться

Сложностей в этом бизнесе много. Перед тем как заняться им, лучше внимательно изучить предложения в своем городе, есть ли конкуренты и т. д.

Малое количество предложений. Действительно выгодных предложений очень мало. Для того чтобы найти хороший вариант, нужно изучить десятки предложений по разной технике и отзвонить нескольким людям.

Некоторые сутками мониторят доски объявлений в поисках выгодных предложений. Конкуренция реально высокая.

Требования к продавцу. Если вы не умеете договариваться с клиентами, то каждый раз будете терять время или деньги. Каждый хочет сторговаться и сбить цену, и это нормально. Многие выставляют завышенную цену, с мыслями «я могу скинуть до…». И каждый раз вам нужно убеждать продавца и покупателя, что они не правы.

Вы можете потерять время, если у вас низкие обороты. Сделки нужно проворачивать быстро, чтобы не терять обороты. А каждый раз дожидаться клиента, не договариваясь с ним — потеря времени и потенциального дохода.

Риски. Покупая подержанные товары, мы сталкиваемся с рисками — со скрытыми дефектами, которые проявятся только после использования. Техника — самый главный поставщик рисков.

Если плохо разбираетесь в телефонах, то велик риск того, что потеряете деньги.

Доход. Прибыль от такого бизнеса довольно низкая, по сравнению с затратами времени. Это не «купил, выложил объявление, продал». На самом деле, работы гораздо больше. А прибыль, которую удастся получить — 1-2 тысячи рублей с каждого телефона.

Заключение

Перепродажа телефонов — трудный и рискованный бизнес. Без стартового капитала, хороших знаний и умения продавать вы не заработаете достаточную сумму.

Автор идеи: Александр (г. Белая Церковь)
E-mail: alex@mobilesecrets.org
Сайт: MobileSecrets.org

Бизнес по покупке и продаже мобильных телефонов – один из тех видов бизнеса, где каждый желающий может свободно начать свое дело, с первых дней зарабатывать довольно-таки прилично и успешно развивать свой бизнес.

Этот прибыльный бизнес доступен абсолютно каждому даже без наличия какого либо стартового капитала. И более того, буквально за несколько месяцев дает возможность реально выйти на уровень чистого заработка 1000$ в месяц. Я тому яркий пример, и многие мои знакомые, которые занимаются этим бизнесом, очень довольны им, и давно уже перешагнули эту планку .

Согласитесь, что если не брать в расчет мегаполисы, в небольших городах это довольно приличная сумма ежемесячного дохода, и позволяет вести полноценную жизнь, не испытывая более нужды.

О перспективе этого бизнеса. Все мы заметили, что мобильная связь уже давно не есть роскошь, а является уже полностью доступным абсолютно для каждого простым средством связи. На руках у людей уже десятки, а то и сотни миллионов сотовых. И что самое главное, что большинство людей постоянно покупают более новые и более дорогие модели телефонов. Огромнейшее количество людей меняют свой телефон на более лучший. На рынке присутствует явная потребность населения в быстрой продаже бывших в эксплуатации телефонов.

Например, у вас есть такой вариант. Новый телефон стоит в салоне 200$, у человека возникает потребность его быстро продать, доложить и купить более новую модель. Его вполне устраивает 120$, ведь он его хочет продать без проблем и очень быстро. Вы его проверяете и покупаете. Рыночная же цена такого телефона как телефона б/у, составляет 160$. Вы его успешно продаете и имеете свою прибыль 40$.

Я больше предпочитаю иметь дело с недорогими телефонами до 100$. Так как в этой категории телефоны вообще покупаются за полцены. Имеешь практически 100% прибыли, да и на дешевые телефоны очень большой спрос, по сравнению с более дорогими моделями. Они улетают как горячие пирожки в антракте.

За месяц таких выгодных сделок можно без труда наковырять от 20 до 50, в зависимости от вас, конечно. Тут прикиньте среднюю прибыль от 30$, и можете ярко себе представить ваши возможности.

Есть несколько способов покупки телефонов, все они реально рабочие и я лично их применял на практике:

1. Покупка у ваших знакомых, знакомых ваших знакомых. Варианты вокруг вас.
2. Покупка через местные газеты с частными объявлениями, возможна подача своих объявлений.
3. Покупка через доски объявлений в Интернет. При наличии в Интернет ваших местных сайтов, где люди продают именно с вашего региона.
4. Покупки «в поле». Так я называю покупку телефонов в местах скопления народа, где есть салоны с новыми мобильными. Тут постоянно людям необходимо продать старый и купить новый. И учитывая человеческое желание «хочу здесь и сейчас», могу с уверенностью сказать, что вариантов там море.

Сообщу вам приятную новость, что продать телефон проще, чем его купить.

Есть несколько вариантов продажи телефонов:

1. Продажа через тот же круг ваших связей, и ваших довольных клиентов.
2. Продажа через газеты объявлений.
3. Продажа через доски в Интернет.
4. Продажа через торговую точку, которая специализируется на продаже б/у сотовых. Тут за небольшой процент с радостью согласятся продать ваш телефон.

А вот когда вы, уже через пару месяцев, заработаете капитал хотя бы в 1000$, вы можете открыть свою торговую точку.

Для этого вполне достаточно взять в аренду небольшой киоск в том месте, где людей побольше. И зарабатывать уже не только на телефонах, но и на всем ряде товаров для мобильной связи: аксессуары к телефонам, предоплаченная продукция операторов мобильной связи. Посадите туда человечка на зарплату и уже через свою точку продавайте телефоны.

Конечно, ничего хитрого в этом бизнесе нет. Он доступен каждому желающему, начинай хоть завтра. И тут реально можно заработать, это не просто идея, это реальный бизнес, которым занимаются молодые люди и прилично зарабатывают.

И что самое важное, что этот рынок растет. С крутым салоном связи в мобильный бизнес уже не влезешь. А вот частный малый бизнес в продаже б/у телефонов еще очень доступен. И по своей рентабельности в десятки раз превышает рентабельность салонов связи с новыми мобильными телефонами.

Есть, конечно подводные камни этого бизнеса, и прочие нюансы. У кого будет огромное желание знать больше с удовольствием отвечу на ваши вопросы в комментариях.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д.

Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих.

И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации.

Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде.

Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей.

Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов.

Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений.

Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия.

Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.

Способы заработка

Основных способов заработка при перепродаже всего 3:

1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

1. Поставщики.ру,
2. MegaOpt24,
3. ОптЛист,
4. Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.

Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.

Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.

Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.

Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.

Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Самые востребованные товары

Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.

Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:

1. Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
2. Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
3. Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.

Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.

Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.

Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.

Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.

Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.

Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.

Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.

Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.

Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.

Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.

Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:

1. Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
2. Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
3. Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
4. Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
5. Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
6. Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.

Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.

Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.

Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.

С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.

Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.

Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.

Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.

Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.

Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.

Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.

Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.

Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.

Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.

Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.

Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.

Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.

Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.

К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.

Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.

Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.

Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.

Поиск поставщиков

Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?

В этом вам помогут:

1. Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
2. Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
3. Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
4. Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
5. Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
6. Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.

Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:

1. Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
2. Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
3. Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
4. Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.

Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важный вопрос – где продавать?

Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:

1. Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
2. Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
3. Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
4. Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
5. Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
6. Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.

Реклама и продвижение

Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.

Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.

Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.

Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.

Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.

Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.

Возможные риски

Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.

Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:

1. Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
2. Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
3. Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
4. Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
5. Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
6. Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.

Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.

Сколько можно заработать

Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.

Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.

Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
3. Много конкурентов в каждой нише.
4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Заключение

Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.

Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.

Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.

Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.

Всего доброго!