Как печатать на чехлах телефонов

Для доходного бизнеса не всегда нужны крупные вложения и примером этого может служить печать на чехлах. Как показывает опыт, все больше владельцев телефонов и смартфонов, приобретая, в общем-то, стандартные модели, хотят иметь для них именные или модные чехлы. На этом и основана идея будущей коммерческой деятельности – печати на чехлах. Даже начинающий предприниматель, идущий в ногу со временем, может организовать столь перспективное дело, применяя творческий подход.

• С чего начать?
• Особенности технологии печати
• Оборудование для печати
• Составляем бизнес-план

Открываем бизнес печати на чехлах для телефонов с нуля: с чего начать?

Чтобы открыть коммерческую деятельность, первым делом следует собрать пакет разрешающих документов на ведение бизнеса согласно законодательству РФ. Для печати на чехлах лучше оформить ИП в налоговой службе и платить единый налог.

Какие документы необходимо предоставить для оформления ИП:

• Заявление по форме 21001.
• Копию и паспорт в оригинале.
• Копию и ИНН в оригинале.
• Справку об уплате госпошлины.

Предприниматель, желающий работать по УСН (упрощенной системе налогообложения), пишет заявление по форме 26.2-1. Иностранные граждане прилагают к пакету документов копию свидетельства на право проживания в России.

Справка. Бланк формы 21001 можно получить непосредственно в ФСН, а также скачать с официального сайта налоговой службы.

Особенности технологии печати на чехлах для телефонов: как сделать картинку или фото на чехле?

Наиболее часто для печати используют принтеры, работающие по принципу сублимационной (дисперсной) печати. Это значит, что специальные чернила, используемые для создания рисунка, переносятся на обрабатываемую поверхность под воздействием высоких температур. Принтер может печать 4-мя и 6-ю цветами. Но обычно для качественного изображения достаточно 4-х цветов.

Этапы нанесения картинки или фото на чехол:

1. Для начала распечатываем струйным принтером выбранное изображение в зеркальном отражении.
2. После этого чернила должны высохнуть при комнатной температуре, на что уйдет 15-20 минут. Высохшая картинка может храниться сколь угодно долго, главное, ее не мочить.
3. Обрезаем рисунок по контуру, оставляя небольшой запас по краям.
4. Закрепляем картинку на поверхности чехла термоскотчем, чтобы бумага не сдвинулась при печати. Можно также воспользоваться термоустойчивой пленкой, но ни в коем случае не скотчем. Под воздействием высокой температуры клей с его поверхности перейдет на обрабатываемую заготовку и останется на ней.
5. Подготовленное таким образом изделие помещаем в термопресс, где под воздействием температуры в 190-2000C и вакуума происходит перенос рисунка на поверхность чехла. Процесс занимает 6-7 минут.
6. После отключения термопресса чехол охлаждается в специальной металлической форме.
7. Можно снимать с него бумагу и термоскотч, чехол готов.

Бизнес хорош тем, что для печати на чехлах не требуется особых навыков, сложной настройки приборов и индивидуального обучения.

Какое оборудование потребуется для печати на чехлах телефонов?

Не все чехлы подходят для сублимационной печати. Многие из них выполнены из разных материалов, и рисунок на их поверхность наносится с помощью специальных принтеров. Чехлы же для сублимационной печати отличаются тем, что покрыты сверху тонким слоем материала, обеспечивающего перенос принта на заготовку при высокой температуре и вакууме.

Для 3d сублимации выпускаются полностью пластиковые чехлы. Изображение на них наносится со всех сторон. Для 2d сублимации используются чехлы с металлической задней крышкой, куда и переводится рисунок. По бокам чехлы остаются в неизменном виде.

Минимальный набор оборудования для печати на чехлах телефонов:

Наименование	Краткое описание	Цена, руб.
Принтер Epson	На начальном этапе достаточно принтера Epson Workforce 30,оснащенного СНПЧ.	5000
Цветные чернила для сублимационной печати	Набор из 5 баночек, емкость каждой 100 мл	3000
Бумага А4 (100 листов)	Из 1 листа бумаги для сублимационной печати можно изготовить 4 принта 3D чехлов и 7 изображений 2D чехлов	700
Вакуумный термопресс	Может обрабатывать до 6 чехлов за один цикл, составляющий всего 2 минуты.	20000
Заготовка чехла (1 шт.)	Заготовки чехлов приобретаются по необходимости	33
Охлаждающий молд	Предназначен для охлаждения чехлов после печати

Для размещения всего оборудования понадобится не более 1-2 кв.м.

Совет. Если предпринимателю одновременно с печатью на чехлах захочется освоить еще и нанесение изображений на футболки, то лучше сразу покупать принтер для печати на бумаге А3. Но они более дорогие.

Составляем бизнес-план: расчет затрат и сроков окупаемости бизнеса печати на чехлах для телефонов

Старт любой коммерческой деятельности начинается с расчетов. Предприниматель должен знать ориентировочный срок окупаемости бизнеса и когда он сможет получить долгожданную прибыль. Для этого и составляется бизнес-план, где отражаются расходы и доходы, на основании чего подсчитывается рентабельность бизнеса.

Затраты на старте:

• Оформление разрешительных документов – примерно 2500 руб.
• Закупка оборудования и расходных материалов – 32000 руб.
• Аренда торговой точки (1500 руб./м2) – 3000 руб.

Итого: на первоначальном этапе для открытия собственного дела понадобится 37500 руб.

Потратив эту сумму, можно:

1. Выполнить печать на 400 чехлах.
2. Установить цену на чехол в 500 руб.
3. По итогам продажи заработать 200000 руб.

Начальные вложения окупятся уже после продажи 75 чехлов.

Начать доходный бизнес можно и без крупных вложений, например, если организовать печать на чехлах телефонов для их дальнейшей продажи. Торговля чехлами, изготовленными подобным способом, отлично подойдет для творческого человека.

Актуальность идеи

В наше время почти каждый современный человек имеет смартфон. При этом за небольшие деньги можно купить весьма функциональную модель. Но даже если вы купили дорогой IPhone от Apple, это вовсе не означает, что вы будете слишком выделяться из толпы. В этом намного больше помогут недорогие эксклюзивные аксессуары к нему.

Причем ввиду их небольшой стоимости позволить их себе может большое количество людей. Доступность и востребованность рождают большой спрос, а желание почаще обновлять свой стиль – стабильность.

Прибыль компаний, занимающихся продажей аксессуаров, порой сопоставима с прибылью компаний, занимающихся продажей самих смартфонов. Однако для того, чтобы организовать свой бизнес, приносящий стабильную прибыль, не обязательно сразу пытаться завоевать рынок масштабом.

Для того, чтобы оценить выгодность идеи, достаточно открыть одну точку в любом торговом центре или даже заниматься печатью на чехлах на дому.

Подготовка

Как и в любом другом бизнесе, сначала нужно определиться с тем, каким способом будет реализовываться товар. Дешевле всего печатать дома, а готовую продукцию относить самому или договариваться о встрече.

Впрочем, если вы уверены, что ваши чехлы быстро начнут пользоваться хорошим спросом, можно арендовать небольшую площадь в каком-нибудь торговом центре. Тут же можно и установить оборудование для печати.

Поскольку сама печать занимает не очень много времени, то клиент может подождать или прямо рядом с вами, или в ближайшем кафе.

Если вы сможете убедить руководство торгового центра, что ваши клиенты приносят прибыль ТЦ, пока ждут свой чехол, то можно попросить о скидке на стоимость аренды.

Для того чтобы минимизировать начальные вложения, можно определить ряд наиболее популярных мобильных телефонов и закупить побольше заготовок именно для них.

Немаловажен вопрос конкурентоспособности вашего изделия. Добиться ее увеличения можно или ценой, или качеством. Ну и конечно реклама, которую нужно подготовить заранее.

Как лучше рекламировать бизнес

Сегодня, когда социальные сети необычайно развиты, на рекламе можно очень хорошо сэкономить. Но для того, чтобы как можно больше людей узнали о вас, нужно позаботиться хотя бы о вложениях в визитные карточки.

Не помешает и заказ аренды баннера в непосредственной близости от того места, где вы будете работать.

Оборудование для печати на чехлах телефонов и его цена

В минимальный набор, необходимый для начала бизнеса, входят вакуумный пресс, принтер, чернила, специальная сублимационная бумага, ну и конечно сами чехлы-заготовки.

Чехлы существуют двух видов 2D (перенос картинки осуществляется на металлическую картину) и 3D (картинка печатается по всей поверхности).

Одним из самых простых принтеров, подходящих для работы, является Epson Workforce 30, стоимость которого с СНПЧ (система непрерывной подачи чернил) составляет 5 тысяч рублей. Набор из пяти баночек сублимационных чернил емкостью в 100 мл обойдется в 3000 рублей. Сто листов сублимационной бумаги формата А4 можно приобрести за 700 рублей. При этом одного листа хватает на изготовление семи заготовок 2D чехлов или четырех заготовок 3D чехлов. Покупка небольшого вакуумного пресса обойдется вам в 20 тысяч рублей. Сам чехол-заготовку можно купить за 33 рублей.

Расчет окупаемости

Начальные затраты на открытие бизнеса по печати на чехлах составят 42 тысячи рублей. За эти деньги вы сможете напечатать картинки на 400 чехлах.

Продавая один такой чехол за 500 рублей, вы сможете заработать 200 тысяч рублей. Точка безубыточности будет достигнута уже после продажи 84 чехлов.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Выбираем принтер для печати на чехлах для телефона

В статье о том, как легко проверить идею бизнеса, я упомянул свой неудачный и дорогой опыт создания сервиса по печати на чехлах для смартфонов. После этого мне задавали вопрос «зачем вообще было заниматься чехлами и как на этом в принципе можно заработать».

В личку прилетели просьбы проконсультировать по теме чехлов (видимо, спрашивающие считают, что заработать все-таки можно). Я консультирую по маркетингу, но в этот раз всем отказал, потому что давно не в этой теме и ничего ценного подсказать просто не могу.

Тем не менее, решил, что опыт с чехлами описать все же можно. Покажу цифры — все, как вы любите. Но начать придется несколько издалека, в противном случае будет ничего не понятно. Поэтому сорян, история получилась длинная. Навигация:

Я Андрей Федоров — основатель Rocketyze и автор телеграм-канала о практическом маркетинге и предпринимательстве. Статья описывает события 2011-2015 годов и основана на подготовленных в 2015 году, но никогда не опубликованных постах — их я планировал использовать для привлечения внимания к несуществующему сегодня сервису Casely (именно так он назывался) — тогда это еще не было таким уж мейнстримом

Как покупка чехла для айфона привела меня к увольнению

Тогда я работал в найме руководителем продуктового маркетинга в IT/телеком компании и в апреле 2011 года был в командировке в Вене, где купил чехол-кассету для айфона. Вот такой:

Купил и купил, ходил с кассетой на айфоне, а параллельно постоянно думал о своем бизнесе — так уж сложилось, что о собственном бизнесе я думал всегда, начиная еще со средней школы. Что-то даже пытался «прорабатывать», но офисная стабильность всегда затягивала обратно — теплый и безопасный офис в совокупности с приличным окладом, а в момент максимальной готовности к изменениям еще и премией, не отпускали. Кроме того, а делать-то что? Вот прямо прорывных идей, к которым бы лежала душа, не было, хотя перебирал я их десятками.

И вот ходил я с айфоном-кассетой, и вдруг друзья, коллеги и даже прохожие на улице стали спрашивать, где я такой купил.

Так возникла мысль, что можно привезти партию таких чехлов из Китая и продать. Быстро поискал, нет ли уже таких в России, ничего не нашел, Алиэкспресс тогда был не так популярен, а доставка с него была долгой и без гарантий. Ну и отлично, что тут думать, делать надо. А делать-то ничего особо и не надо — изи бизнес!

Конечно, это не казалось каким-то не то что серьезным, а бизнесом вообще не казалось — как сейчас модно говорить, «сайд хасл» или «пет проджект», а на советском — «халтура» — называйте, как хотите. Задача была просто заработать денег вне офиса, самому, на чем угодно.

Что могло пойти не так?

План был надежный, как швейцарские часы: покупаем в Китае чехлы за доллар/штука, привозим и растамаживаем еще за доллар, итого получаем себестоимость 2 доллара, то есть около 60 рублей (вот были времена!). Делаем сайт на бесплатном движке, ставим стоимость 990 рублей, договариваемся с Групоном, который тогда был на самом пике, и даем там скидку 50%, от остатка отдаем Групону комиссию 30% и получаем прибыль 290 рублей с чехла. С 500 штук валовая прибыль составит 145 000 рублей. Изи!

Это сейчас все ставят товары на Wildberries и OZON, но тогда они в модели маркетплейса еще не работали.

«А где упаковка, обработка заказов, обработка платежа, логистика и другие расходы?», — спросите вы. Все в порядке, я о них подумал, но упаковка стоила копейки, логистику и платежную комиссию можно переложить на покупателя, а обработка заказов — ну, обработаем сами и будем считать прибыль платой за это. В целом норм.

Так совпало, что тогда же я уволился (по другой причине), но так было даже лучше, потому что еще проще заработать 150 тыщ! А потом повторим еще раз, а потом еще, а потом заменим чехлы на что-то другое и еще повторим. В общем, чехол для айфона еще и усилил решение уволиться — хватит просиживать штаны в офисе, надо и делом наконец заняться, а вот и дело есть. Ну надежно же, да?

Я пишу «мы», потому что операция была спланирована с моей женой Аней. Кроме того, с ней же за полгода до этого мы запустили маркетинговое агентство (сейчас после нескольких трансформаций оно называется Rocketyze), которое тогда было вовсе не бизнесом, а таким скорее фрилансом в свободное время, но, тем не менее, какие-то клиенты периодически бывали, ну мы и решили, что справимся.

Первые фейлы

А еще это агентство означало, что у нас было ООО. Ведь что делают неопытные предприниматели первым делом? Правильно — регистрируют юрлицо! Общеизвестно, что клиенты слетаются на юрлица, как мухи на… мед. По крайней мере, так считала налоговая инспекция, присылавшая нам письма в духе «Поясните, почему компания есть, а прибыли нет, ведь бизнес…» Далее следовало определение бизнеса из учебника экономики — про извлечение прибыли и вот это все.

Думаю, сейчас всем на vc.ru понятно, что учреждение юрлица в малом бизнесе — это какой-то N-этап, а первым все же идет поиск клиентов, но мы тогда этого не понимали. Отдельной плюшкой был НДС на этой ОООшке, потому что мы считали, что будем работать с крупными клиентами, а они не захотят платить ни на ИП, ни на ООО на упрощенке — это еще одна ошибка и еще одно заблуждение. С опытом стало понятно: если твой продукт ценнен, то заплатят и на ИП, и на упрощенцев, и на черта-в-ступе.

Вернемся к чехлам. Казалось, что дальше все будет просто: найти поставщика на Алибабе, перевести деньги со специально открытого для этого валютного счета, получить товар, продать его за пару наносек, пересчитать барыши.

Разумеется, надежный план тут же сбойнул. Во-первых, оказалось, что перевести деньги с валютного счета за границу не так-то просто — начиная от покупки долларов в банке (а это не то же самое, что сходить в обменник, по крайней мере, было тогда), заканчивая согласованием договора с валютным контролем — а что вы хотите, у нас тут межгалактическая торговля с серьезным оборотом в 738,50 долларов (США), в тогдашних рублях — 20 с небольшим тысяч.

Помню, меня тогда удивил комментарий от валютного контроля: «Мы не пропустим ваш договор и платеж, потому что вот тут надо указать другие условия и сроки поставки — вас могут кинуть (зачеркнуто) подвести, а ваши договоренности с поставщиком и готовность рискнуть нас не волнуют, ибо не ваше это дело ваши же договора с поставщиками согласовывать, а наше — банка».

Кроме того, как оказалось, платеж с валютного счета означал необходимость растаможить несчастные 500 чехлов. Потому что нельзя просто так взять и отправить 738,50 долларов США в Китай — за них после импорта еще надо отчитаться с помощью ГТД (грузовой таможенной декларации) или ТПО (таможенного приходного ордера). Ох, сколько я тогда бегал по таможне и брокерам (но они не хотели браться за мелкий контракт), собирал бумажки, а еще в таможне несколько дней «не работала программа» и меня гоняли с таможенного поста Главпочтамта на пост в Гавани и обратно, а я все это время ждал, что вот выйдет iPhone 5 и наши чехлы на «четверку» станут никому не нужны.

Отдельное замыкание в голове таможенных инспекторов вызывала формулировка «чехол в форме аудиокассеты» — так чехол или кассета?

В общем, побегать пришлось, но в конечном счете я забрал с таможни коробку с пятью сотнями то ли чехлов, то ли кассет.

И вот тут мы запустили Casely, чтобы продать эти чехлы (зачеркнуто).

Вовсе нет.

Как вы помните, продавать чехлы мы собирались через Групон. Но для этого нужен и собственный сайт — такое у них было требование. Лааадно, быстро запилил магазин — сделал это сам на бесплатном движке Опенкарт. Но тут возник вопрос: «А что же это за сайт такой с одним товаром да еще и чехлом для айфона?» Сейчас таким никого не удивишь, но тогда товарные лендосы то ли не были распространены, то ли я про них не знал. В общем, было понятно — выглядит это все подозрительно и несерьезно, а значит, нужно притянуть какую-то историю, пусть за уши, чтобы объяснить потенциальным покупателям да и тому же Групону, почему на сайте всего один товар.

Что общего у чехлов для айфонов и камней для виски или как объединить Woot и ThinkGeek

В голову пришла такая идея: на сайте в один момент времени продается только один товар, потом его сменяет другой и т.д.

Погуглив, я нашел иностранные магазины, работающие в такой же модели, например американский woot.com. Это модель «one product per day» или «one deal per day» — один товар в день с хорошей скидкой. Кстати, Darberry, позже превратившийся в российский Групон, начинал именно с того же, но об этом мы узнали гораздо позже.

Мне нравился американский магазин ThinkGeek, торговавший странными штуками. До того, как его купил небезызвестный сегодня GameStop (тот самый запампленный реддиторами), ThinkGeek выглядел так:

Идея объединить Woot и ThinkGeek нам показалась жизнеспособной, и так мы сформировали идею магазина — «одна крутая штука в один момент времени». В голову как-то сам собой пришел домен shtooq.ru, который и был зарегистрирован. Тут была игра слов (по крайней мере, задумывалась) — «крутая штука» и «одна штука».

Если интересны детали о модели работы, вебархив сохранил копию FAQ нашего магазина

Продаем чехлы

Ок, магазин есть, отправляем заявку в Групон и аналоги вроде Биглиона. И снова надежный план не работает: Групон отказал, с Биглионом не срослось.

Пришлось продавать самим — делали это через покупные посты в пабликах ВКонтакте. Помню, тогда, в 2012 году, пост в приличном паблике стоил 2000 рублей и давал в среднем 20 продаж, то есть CPO был 100 рублей. В итоге чехлы-кассеты мы продали. Заработали ли 150 тыщ? Честно, не помню, а отчетов то ли не сохранилось, то ли и не было.

Кстати, еще мы были одними из первых рекламодателей на недавно появившемся «Цукерберг Позвонит» (если вдруг вы не знаете, вы сейчас именно на этом сайте).

Дальше мы эту схему и использовали: продавали разные товары через посты во ВКонтакте, блогеров и собственный список подписки, который довольно быстро вырос до 15-20 тысяч имейлов — удивительно, но люди подписывались, чтобы узнавать о новых поступлениях в наш магазин одного товара.

Товары закупали у российских поставщиков и иностранных — чаще напрямую в Европе и США, реже — на Алибабе.

Параллельно хорошо показавшие себя товары мы выделяли в отдельные магазины и договаривались с производителями об эксклюзиве — фактически мы открывали им представительство в России, делали партнерства, PR и т.д., в общем, занимались своей основной специализацией — маркетингом. Так мы работали с производителями из США, Австралии, Австрии, Германии. С российскими тоже работали, но в модели обычной продажи.

Одно тянуло за собой другое, иностранные партнеры знакомили меня со своими друзьями/родственниками/партнерами-предпринимателями и постепенно мы пришли к тому, что сконцентрировались на поиске независимых иностранных брендов и выводе их на российский рынок. Продавали мы это все через свои онлайн-магазины и оптом корпоративным клиентам, а также реселлерам, то есть другим продавцам, в основном оффлайновым — из известных мы были поставщиком для «Экспедиции» и «Республики».

Все это позволило настроить инфраструктуру онлайн продаж от закупки товара до его продвижения, обработки заказов и логистики. Сначала делали все сами по максимуму: принимали звонки, обрабатывали заказы, упаковывали их и передавали в курьерскую компанию. Как-то раз не успели наклеить ярлыки для курьерки и пришлось Ане ехать со мной и клеить их прямо на ходу в машине

Мы создали и запустили несколько собственных брендов, в том числе с производством в России — особенно актуально это стало после 2014 года. Часть товаров стали производить в России и даже выиграли в маржинальности. Но более детально в Shtooq уходить не буду, иначе статья разрастется еще в 2-3 раза.

При чем тут камни для виски? А это был один из первых товаров на shtooq.ru, и, если вы когда-нибудь слышали о них, то, скорее всего, благодаря нам — до нас в России их не было, а потом мы выделили их в отдельное направление и продавали еще несколько лет. Идею, кстати, подсмотрели на том же ThinkGeek, а камни продавали американские — реально возили авиатранспортом из штатов. Китайские были кратно дешевле, но мы всегда в первую очередь ориентировались на качество.

700 долл —> 700 000 долл

Вот так в формате «купили яблоко — помыли — продали — купили два яблока» за три года мы превратили 500 чехлов и 700 долларов закупки в 700 000 долларов годовой выручки. Кому-то это покажется крошечной цифрой, но я считаю, что не так уж и плохо, учитывая:

Параллельно запустили проекты вне подарочной тематики — продажи спецодежды/спецобуви и финской детской одежды — для диверсификации и с использованием тех же ресурсов: онлайн-инфраструктуры и логистики. Это еще две отдельных истории, поэтому не буду углубляться.

Так а что там с сервисом для печати на чехлах?

Как-то я захотел сделать кастомизированный чехол на айфон со своей картинкой, но не нашел адекватных предложений — типографии и сувенирщики были согласны только на большие тиражи, а сервисов для печати от одной штуки я не нашел. Ну и подумал, что было бы неплохо запустить веб-сервис кастомизации чехлов, но идея эта, как и миллион других, пришла в голову, пожила там и ушла.

А в ноябре 2013 года я поехал на выставку в Шеньчжень за идеями новых «штук» и увидел там машины для нанесения изображений на чехлы. «Вот же оно!», — подумал я. Там были представлены разные технологии, но меня зацепила сублимация. Компактные размеры устройства, легкость в обращении и напечатанный тут же при мне чехол очень высокого качества запали в душу, и я решил, что надо запустить сервис для печати собственных картинок/фоток на чехлах.

Тут самое время немного отвлечься и рассказать о технологии переноса изображений на чехлы. Чтобы пропустить раздел о технологии печати, кликните сюда.

Технология печати

Сначала я, разумеется, изучил технологии печати и сравнил поставщиков решений.

Не буду касаться технологий для производства больших тиражей, так как меня интересовала только возможность создавать уникальные чехлы (и в перспективе другие предметы) количеством от одной штуки. Технологий таких в общем две (или было две тогда): 1. прямая УФ-печать и 2. сублимация.

При прямой УФ-печати изображение наносится непосредственно на чехол. Грубо говоря, используется специальный струйный принтер, печатающий на заготовке чернилами, закрепляемые ультрафиолетом. Я не нашел ни одного достоинства такого метода, а вот недостатков у него масса (по состоянию на 2013 год): изображение можно сцарапать ключами или любым другим содержимым кармана и даже ногтем, качество печати низкое по количеству цветов и видимым точкам. Кроме того, при УФ-печати поверхность заливается чернилами, то есть вы руками чувствуете не материал, а нанесенные на них чернила. Вдобавок оборудование громоздкое и грязное: чернила с него натурально текут, а персонал в них измазан. Все это я знаю, потому что и на той выставке в Шеньчжене и на паре других поизучал такое оборудование и обзавелся образцами продукции. Измазанных в чернилах людей тоже видел.

Другой метод — сублимация. Суть — в нагреве чернил, краситель в которых под воздействием высокой температуры переходит из твердого состояния в газообразное. Специальное покрытие на заготовке способно такой газообразный краситель принять и закрепить. Недостатков у этого метода я сначала не видел никаких, хотя потом они все же нашлись, но об этом чуть ниже.

Преимуществ у сублимации масса. Во-первых, очень высокое качество печати. Сначала изображение печатается сублимационными чернилами на специальной пленке с использованием струйного фотопринтера. Как результат на выходе получаем фотографическое качество печати — огромное количество цветовых оттенков и очень малый размер точки. Во-вторых, изображение наносится не сверху, а как бы под поверхность чехла, из-за чего тактильно никак не ощущается — чувствуется только приятный пластик. В целом возникает полное ощущение, что держишь в руках чехол, сделанный не штучно, а фабрично большим тиражом. И еще достоинство — при необходимости этот метод можно использовать для переноса изображения на разные материалы: силикон, дерево, металл, ткань и т.д. Главное, чтобы на поверхность было нанесено специальное покрытие.

Как выяснилось позже, технология сублимации очень требовательна ко всем компонентам процесса: чернилам, пленкам, заготовкам и самому термопрессу, с помощью которого осуществляется перенос.

Но этого я тогда не знал и в итоге остановился на технологии сублимации и оборудовании именно встреченного на выставке в Китае производителя.

Конечно, изучил альтернативные предложения и нашел в том числе британскую компанию, также производившую сублимационное оборудование — как стало понятно, китайцы срисовали свой термопресс именно с них, но стоило это британское оборудование в несколько раз дороже. Высокую стоимость оборудования еще можно было бы пережить, проблемой же была стоимость заготовок, то есть самих чехлов с покрытием под сублимацию. Китайские чехлы стоили 1 доллар в закупке, а британские почти 3 фунта — в 5 раз больше. При этом британцы утверждали, что использовать китайские заготовки с их термопрессом не получится. В итоге выбрал китайцев.

Принцип действия:

Все просто.

Онлайн-конструктор

С оборудованием и заготовками для чехлов все было просто — возить товары из-за границы мы уже умели, так что это не вызвало никаких проблем. Через какое-то время в офисе стоял ящик с сублимационным термопрессом, принтер, а также коробки с белыми заготовками чехлов и расходниками вроде чернил и пленок.

Производство было готово (как я думал), и теперь надо было сделать сайт с конструктором, чтобы люди сами загружали фото, собирали чехол, оформляли заказ и т.д. — полное самообслуживание с целью максимально снизить загрузку офисного сотрудника. В сумасшедших продажах, как вы понимаете, мы не сомневались.

За это время на рынке что-то произошло и появилось много аналогичных сервисов (а может я раньше их просто не нашел). Я заказывал образцы, но печать у всех была низкого качества. При этом у одного такого сервиса был неплохой онлайн конструктор. Я связался с ними и предложил продать мне движок магазина и конструктора, на что они назвали ценник 300 000 рублей. «Ха! — сказал им я, — мы сделаем это на фрилансе в 5 раз дешевле и максимум за 2 месяца». Они пожелали мне удачи, добавив, что я просто еще не представляю себе, сколько же проблем там вылезет в процессе разработки. Как же они были правы

Не буду расписывать, сколько программистов мне пришлось поменять в процессе разработки конструктора и сколько времени это заняло (в разы дольше двух месяцев), но в итоге он был готов. Вот только обошелся он в те же 300 000 рублей, если посчитать и мое время.

Конструктор выглядел так:

Можно даже потыкать по ссылке (восстановил ради статьи, но мобильной версии то ли не было, то ли не восстановилась).

Проблемы производства

Долгое время у меня не доходили руки проверить работу термопресса — так он и стоял в ящике. В какой-то момент я решил наконец-то его протестировать: взял пленочку, напечатал на ней фотографию, перенес на чехол, благо для этого надо было нажать всего одну кнопку и… все получилось просто великолепно, чему мы дружно порадовались и вроде бы даже распили бутылку шампанского.

Когда же была готова интеграция конструктора с Инстаграмом, позволявшая в один клик загрузить инстафотки и сделать чехол, на котором они были расположены по сетке, я решил пройти по всему производственному циклу от создания макета в конструкторе до печати на чехле. Фотографии подгрузились без проблем, корректный макет создался и сохранился, я его даже распечатал на пленке и перенес на чехол. «Все супер», — думал я, пока не увидел результат. Все вроде бы было в порядке, но линии сетки в макете были прямыми, а на чехле стали кривыми.

Мдааа, а что же делать? Ну в принципе проблема понятна: мы печатаем на пленке, она плавится, а картинка искажается. Значит, надо искать настройки, которые помогут нам это исправить. Настройки на термопрессе есть. Их даже можно менять. Единственная проблема — ничего не понятно. Английский язык там уровня…

Тогда я стал просто менять значения, делать тестовые чехлы, записывать настройки и фиксировать результат на фото. В итоге получалось чуть лучше, но результат не устраивал. Конечно, я задал вопрос и китайцам, но они не очень-то спешили отвечать, хотя в итоге подсказали рекомендуемые настройки, правда, это нисколько не помогло. Я даже попросил их просто объяснить, что же значат эти все слова в меню. К сожалению, ответа на эти вопросы я так и не получил, хотя не могу сказать, что поставщик бросил меня один-на-один с бедой — менеджер Деймон пытался что-то подсказать, но все это было бесполезно. В итоге он просто согласился: «Да, проблема такая есть, ну а чотакова?»

Для нас было чотакое, поэтому я перевез термопресс домой и следующие 3 месяца провел за тестированием всяких ухищрений. Выпиливал из металла и клеил поксиполом какие-то рамки для фиксации пленок и чехлов, вместо пленки использовал сублимационную бумагу, обматывал все это дело термоскотчем и вообще чего только не делал — включился азарт — надо сделать идеально. Ведь в этом и было запланированное конкурентное преимущество — в отличие от появившихся к этому моменту в диком объеме конкурентов с очень низким качеством, мы собирались сделать наилучшее.

Даже сгонял в Финляндию купить другие пленки — поплотнее, ведь тогда сгонять в Финляндию было так просто 😢

Но и пленки поплотнее не помогли.

Как не помогли и расходники от всех доступных тогда в России поставщиков — перепробовал десятки вариантов чехлов, чернил, бумаги — все бестолку.

Дополнительно вылезли и проблемы с цветопередачей: так я погрузился еще и в мир цветовых профилей и тест-карт. Найденный мастер отсканил тестовые чехлы колориметром и построил профили для нашей комбинации пленка-чернила-чехол-термопресс.

А почему просто не нанять специалиста?

А с этого я начал, но не нашел никого, кто бы взялся разобраться с нашей чудо-техникой и довести процесс до ума. Многие спецы, с кем я общался, даже не понимали, в чем собственно проблема — им казалось, что все нормально, а проблема если и есть, так она у всех такая.

Но, на мой взгляд, это все был брак и кустарщина, и продавать такое было стыдно.

Итого: пару сотен чехлов я испортил во время тестов, так и не получив стабильно высокого качества. Даже пришлось купить (и быстро продать) распространенный дешевый китайский пресс для сублимации, которым пользовались многие умельцы. Но он был еще хуже и выдавал гораздо более серьезные проблемы, пользоваться им было сложно, а шрамы на руках он оставлял многомесячные, прижигая кожу своими 200 градусами на раз-два.

Нам же требовалось решение, с которым мог бы управиться далекий от печатных технологий человек и желательно сделать это без последствий для здоровья.

Выручают англичане

В этот момент я и вспомнил про английскую компанию, хвалившуюся беспроблемной печатью и утверждавшую, что китайцы просто срисовали с них внешний вид пресса, забыв заглянуть внутрь. Наученный горьким опытом, а ошибка эта уже стоила нам 250 000 (тогдашних) рублей, я попросил британцев показать мне работу их термопресса по Скайпу — они это без проблем сделали, и у них все получилось.

Одновременно с этим я нашел еще одно решение от другой британской компании — они предложили мне самому проверить их машину на выставке для фотоиндустрии photokina в Кельне. Сгонял я на photokina, где действительно пощупал эту прекрасную машину, однако и у нее возникла проблема с прямыми линиями, которую эти вторые британцы объяснили плохими условиями в выставочном комплексе — высокой температурой и влажностью. «Ага», — подумал я и подтвердил закупку первым британцам — тем, что из Скайпа.

Конечно, с английским оборудованием и их дорогими расходниками себестоимость продукции получалась существенно выше, а это означало более высокие цены для покупателей, но качество было приоритетнее. Новый термопресс и заготовки приехали достаточно быстро, в тот же день я их протестировал, и все оказалось просто отлично. Сами чехлы тоже оказались суперскими — качество пластика было гораздо выше китайского, что сначала вызвало радость, а потом размышления: наверняка же британцы производят чехлы не сами, а заказывают в том же Китае, а это значит, что и мы сможем найти их без британской наценки. Как показало позже проведенное расследование, британцы заказывали расходники не в Китае, а в Корее.

Оказалось, все просто: у англичан есть дополнительный вентилятор, прижимающий пленку к заготовке еще до плавки и включения вакуума. С помощью дрели, отвертки и школьных знаний электрических цепей я соединил в одно целое запасной вентилятор от английской машины и машину китайскую и обнаружил, что такой симбиоз существенно повысил качество печати. Но почему этого не сделали сами китайцы?

Запускаемся

В конечном счете в ноябре 2014 года был готов сайт с интегрированным конструктором и работающее оборудование, выдававшее на выходе классные чехлы очень высокого качества.

Но ведь классным чехлам, сделанным с помощью классного конструктора, нужна и классная упаковка? Сделали и ее:

С внутренней стороны чехлов делали лазерную гравировку логотипа — ведь покупатель упаковку выкинет, а нам надо, чтобы он всегда мог посмотреть, где заказывал, и вернуться за новым заказом.

Себестоимость и цены

И это в себестоимости выше еще не учтена зарплата и амортизация оборудования. Casely был проектом внутри Shtooq, и зарплату учитывали на уровне всего Shtooq, а амортизацию я не включил, чтобы расстраиваться чуть меньше.

Мы тестировали цены 990-1090-1190-1290-1490 рублей за чехол, а итоговая средневзвешенная цена за все время работы — 1082 рубля — это можно считать наиболее эффективной ценой на тот момент.

Другими словами, произвели за 100 рублей, оптовику отдали за 200, на полке — 400. Это справедливо и когда продаете напрямую покупателю без посредников в модели direct-to-consumer, только в таком случае скидка на опт превращается в бюджет на продвижение. Ситуация грустная для всех (и в первую очередь покупателей), но такова жизнь.

Продвижение и продажи

Расчет был на сарафан (классные чехлы должны же сами себя продавать), контекст и таргет. Сложно сказать, сработал ли сарафан — сейчас я понимаю, что это неуправляемый и немасштабируемый канал и в основе продвижения лежать не может, а тогда понимал это хуже.

Ставку лучше делать на управляемые инструменты, и, как правило, это реклама. Только вот в контекстной рекламе мы проигрывали аукцион треш-магазинам чехлов с более низким ценником. Можно предположить, что у них были выше CTR и конверсия, а может, и маржа за счет низкой себестоимости некачественной продукции, и поэтому они выигрывали аукцион, но одного наиболее надоедливого конкурента я изучил более внимательно, и у меня сложилось стойкое ощущение, что они просто не умеют считать деньги и/или оценивать эффективность рекламы, а в итоге тратят больше, чем зарабатывают, и заодно перегревают аукцион, сами того не понимая. Мы же считать умели — сквозная аналитика была настроена на самом старте. В итоге после нескольких тестов контекст пришлось отключить — это было сжигание денег вместо зарабатывания.

А еще кто-то из конкурентов устраивал на нас атаки тысячами фейковых заказов.

В таргете экономика сходиться тоже не хотела — думаю, конверсия была недостаточной из-за высокой стоимости готовых чехлов. Сегодня я пришел к выводу, что низкие чеки в таргете продавать бессмысленно — там вы конкурируете за внимание одного и того же пользователя либо с условно неограниченным бюджетом крупных компаний, либо с высокими чеками.

Кстати, насчет важности конверсии я тоже писал:

Изначально у меня была гипотеза (хотелка), что LTV у нас будет выше, чем прибыль с одного заказа, другими словами — люди будут заказывать повторно, и такое действительно происходило, но не в том масштабе, который я себе нагаллюцинировал.

Еще были неучтенные в этой сумме оптовые заказы.

Что в итоге

В конечном счете мы получили очень высокое качество по высокой цене. Заняло это все много времени и потребовало кучу денег, а в итоге оказалось, что мало кому такое качество нужно или мало кто готов платить за него. Это ведь всего лишь чехол для телефона — изначально я так к этому и относился, но в процессе увлекся и забыл, ради чего оно все затевалось.

Правда, высокое качество позволило нам продавать чехлы корпоративным заказчикам. В частности, мы делали чехлы для Роскосмоса и Wargaming.

Кроме того, мы запустили несколько продуктов в рамках Casely:

Финал

Мы не строили иллюзий и понимали, что не запускаем космические корабли в космос, хотя видеть, как графика из компьютера превращается в физический объект, который можно пощупать — тоже определенный кайф пусть даже при всей простоте процесса.

А еще было приятно получать такие отзывы:

Тем не менее, проект ожиданий не оправдал, экономика сходилась плохо, усталость от этого нарастала, а тратить на него время и продолжать упираться я смысла не видел — Shtooq работал с лучшей экономикой и приносил в разы больше денег, а ресурсы наши были ограничены.

Поэтому Casely мы продали. Сначала выставили на продажу только оборудование, но вместе с ним продали проект целиком. Дальше я за Casely не следил, но сейчас вижу, что проект закрыт.

Shtooq, кстати, в итоге тоже продали, но позже и другим людям.

Таким образом, на запуск непроверенной идеи мы потратили около двух миллионов рублей и кучу времени, выручили полтора миллиона, а о прибыли и говорить нечего. Проверить же идею до запуска можно было несравнимо быстрее и дешевле, и сейчас мы только так и работаем.

Об этом я писал в статье о проверке идей бизнеса:

Если отвечать на вопрос из заголовка статьи, уверен, что тогда можно было заработать на чехлах (сейчас — не знаю), но мы этого сделать не смогли. Причины — в предыдущем абзаце.

А что сейчас?

Работающие проекты, которые могу и готов назвать:

Также у нас есть инструмент — карта ценностного предложения — ее вы можете использовать и сами и в том числе для тестирования идей бизнеса до запуска. О карте я размещал уже несколько статей:

Эта статья из моего блога, но там подписаться нельзя, зато можно в телеграме. Спасибо, что дочитали!

Если вы хотите сделать футболку, которой точно нет ни у кого, то этот не сложный мастер-класс для вас. Я расскажу как просто перевести любой цветной рисунок на ткань, кружку, чехол для сотового телефона или на другую поверхность. Для это не понадобиться очень дефицитных материалов и куча времени. Весь процесс займет порядка 15 минут.

Что понадобиться?

Главный материал, который нужно купить это термотрансферная бумага. Она продается в магазинах с расходниками для оргтехники. Или же её очень просто заказать через интернет — ТУТ.

У меня она выглядит как на фото, но у вы можете купить и в другой обложке, суть не так важна. Вся она имеет стандартный формат А4.

Делаем футболку с рисунком

Вытаскиваем из пачки один лист и вставляем в принтер. Вставлять нужно чистой стороной без сетки. Сетка с обратной стороны — это подложка, которая потом будет удалена. Принтер цветной, струйный.

В фотошопе делаем нужный вам рисунок или скачиваем его из интернета.

Распечатываем изображение в зеркальном отражении.

Берем чистую белую футболку и складываем ее пополам. Рисунок я буду переводить на грудь.

Разглаживаем утюгом место под картинку, чтобы не было никаких складок.

Берем распечатанный рисунок и прикладываем его к футболке. Выравниваем. Если необходимо, отрезаем лишние кромки от бумаги.

Затем ставим утюг на начало бумаги. Немного ждем, затем проглаживаем весь листок. Температура утюга, обычно, выставляется на середину перед проглаживанием. Более точно ее узнать можно, прочитав инструкцию на обложке вашего производителя бумаги.

Немного подождем пока все остынет. И очень аккуратно за край подденем подложку и начнем отрывать.

Рисунок должен оставаться на ткани. Не торопясь Удаляем подложку полностью.

Готовый результат. Эксклюзивная футболка перед вами.

Так она выглядит на мне.

Рисунок держится как у покупных, так что стирать можете смело.

Перевод изображения на кружку

Берем кружку и распечатываем подходящий рисунок, затем вырезаем нужный размер.

На двухсторонний скотч (обычный может расплавиться) приклеиваем рисунок к кружке ,чтобы он не съехал во время проглаживания.

И далее проглаживаем аккуратно утюгом.

Отклеиваем подложку за край.

Оригинальная кружка готова! Теперь вы знаете как сделать отличный подарок своим родным и близким.

Перевод изображения на чехол от смартфона

Понадобиться прозрачный пластиковый чехол.

Также как и с кружкой распечатываем рисунок под размер и обрезаем. Приклеиваем скотчем.

Проглаживаем осторожно. Тут нужно быть особо внимательным, чтобы не расплавить сам чехол, или не перегреть его, иначе его поведет.

Пришло время снимать подложку. Тут все немного не так как с футболкой и кружкой. Чтобы снять подложку, чехол необходимо замочить в воде комнатной температуры на 30 минут.

По прошествии времени соскоблить бумагу руками. Не ногтями, а именно пальцами рук, делая катышки.

Вот почти готовый чехол с абсолютно уникальным рисунком.

Результат перевода изображения.

Если вы сделаете такое для своей любимой подруги, я думаю, она будет просто в восторге.
Более подробная информация содержится в видео — смотрите и делайте оригинальные подарки себе и близким. Всем пока!

Смотрите видео

[media=https://www.youtube.com/watch?v=66KfzgGS_8g]

---