Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.
Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров
Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.
Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.
Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.
Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:
- Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
- Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
- Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
- Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.
Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.
Отрицательные стороны бизнеса:
- Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
- Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.
Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.
Перечень товаров и услуг компании
Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:
- чехлы;
- гарнитуры;
- зарядные устройства;
- наклейки;
- защитные стекла и пленки;
- аккумуляторы;
- дополнительные источники питания (пауэр-банки);
- карты памяти;
- аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
- переходники;
- кабели.
И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.
В качестве услуг уместно предложить такие, как:
- настройка приложений;
- установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
- диагностика устройства и выявление неисправностей;
- очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
- замена экрана;
- нанесение защитной пленки;
- настройка интернет-соединения;
- поставка товаров на заказ.
Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.
Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски
Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:
- Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
- Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
- Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.
Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.
Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.
Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.
Не стоит забывать про риски:
- Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
- Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
- Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.
Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.
Организация торговой точки по шагам
Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.
Регистрация предпринимательской деятельности
Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:
- Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
- Подача документации в налоговую службу.
- Ожидание решения в течение 5–10 суток.
- Получение документов на ведение бизнеса.
Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.
Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.
Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.
Коды ОКВЭД:
- 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
- 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
- 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.
Поиск помещения
Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.
Плюсы мобильной стойки:
- Низкая арендная плата.
- Мобильность.
- Высокая проходимость людей.
- Самореклама.
- Легкость в ведении бизнеса.
Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.
Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:
- рынок;
- вокзал;
- пешеходные улицы;
- оживленные пешеходные переходы;
- развлекательные комплексы.
Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.
Покупка торгового оборудования
Для магазина требуется:
- кассовый аппарат;
- прилавок;
- витрина;
- полки для размещения товара;
- уголок потребителя.
Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.
Поиск поставщиков мобильных аксессуаров
Найти поставщиков можно несколькими способами:
- Сотрудничество с китайскими производителями.
- Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
- Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.
Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.
Информация о поставщиках представлена в интернете.
Подбор персонала
Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.
Требования к персоналу:
- опрятный внешний вид;
- грамотная речь;
- отсутствие вредных привычек;
- понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
- ответственность при обращении с денежными средствами.
Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.
Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов
Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.
Отличными способами рекламы являются:
- услуги промоутера;
- привлекательная вывеска на магазине;
- громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
- скидки и акции в течение первой недели;
- низкие цены на старте продаж;
- реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
- расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
- штендеры на пути следования к магазину.
Финансовые расчеты
Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.
Инвестиции в проект
Траты на старте (в рублях):
- 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
- 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
- 20 000 – арендная плата;
- 70 000 – оборудование;
- 40 000 – косметический ремонт;
- 50 000 – закупка первоначальной партии товара.
Итог: 205 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
- 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
- 40 000 – дополнительный заказ товара;
- 12 000 – коммунальные услуги;
- 15 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 127 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль
Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.
Месячная выручка – 225 000 рублей.
Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:
225 000-127 000=98 000 рублей.
Оценка эффективности проекта
Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.
То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.
Рентабельность на основе проведенных расчетов:
R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%
R=98 000/225 000*100=43,5%
Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.
Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.
Заказать бизнес план
Привет! Обращаюсь к тем, кто находится в поиске идей для заработка. Еще недавно я был среди вас, но сумел открыть бизнес на чехлах для телефонов. Готов поделиться опытом.
Как родилась идея продавать индивидуальные чехлы для телефонов
Мысли о заработке на товарке давно преследовали меня. Однажды осознал, что большинство современных людей пользуются смартфонами, и тогда идея для бизнеса стала конкретной. Организовал печать на чехлах для смартфонов, ведь индивидуальный дизайн пользуется спросом. Выделяться из толпы чем-то эксклюзивным — престижно у молодежи.
Насколько это рентабельный бизнес, зависит от качества товара. Если брать дешевые чехлы на Алишке, то много заработать не удастся. Принял решение продавать товар премиум-класса с индивидуальной разработкой дизайна. Подсчитал затраты, получилась наценка в 100% вложений, а то и больше.
Специальных умений для организации продаж не нужно. Чтобы открыть бизнес на чехлах для телефонов, не придется учиться 4 или 5 лет в институте. Алгоритм действий легко гуглится, можно найти пошаговые инструкции для поиска поставщиков и продвижения в соцсетях.
Сколько нужно денег для старта
Точную сумму назвать не получится. Я изучил рынок и нашел подрядчиков для печати на чехлах. За 15 минут создал бизнес-страницу в инстаграме и позвал друзей подписаться. Две или три сотни подписчиков купил. На сайте для фрилансеров нашел дизайнера и тот за 600 рублей нарисовал мне векторный эскиз для нанесения на чехол.
С дизайнерским макетом я отправился к подрядчикам и за тысячу рублей получил первый экземпляр. Получился офигенный чехол, поэтому я заказал еще два, но с другим изображением, за 1,5 тысячи. По очереди надевал их на свой айфон и фотографировался на фоне дорогих машин и в ресторанах. Это нужно, чтобы продвигать бизнес на печати на чехлах в инстаграме. Фото решают все!
Мои друзья сделали репост, а на таргетированную рекламу я потратил всего тысячу. Первоначальные вложения составили:
- макеты — 1200 р;
- печать чехлов — 2500 р;
- реклама — 1000 р.
Всего — 4700 рублей, которые привели первого клиента, но это сумма средняя по нише.
Насколько выгодно заниматься чехлами
За 8 месяцев работы собрана неплохая клиентская база, на аккаунт в инсте подписаны почти 10 тысяч человек. Ежемесячно покупают от 150 штук, люди берут чехлы себе и друзьям. Цена за одно изделие — 1400-1600 рублей. Месячная выручка превышает 100 тысяч рублей. Со мной работают:
- оператор, принимающий заказы;
- курьер для доставки по городу;
- художник и дизайнер макетов.
Продаем только в инстаграме через таргет, ну и сарафанка приводит клиентов. Предоплата от 50% до полной стоимости заказа. Публикация положительных отзывов обеспечивает лояльность будущих покупателей. Перспективы маячат колоссальные для дальнейшего развития. Главное, следить за качеством изображения на готовой продукции.
Чем удобно действовать через инсту:
- низкие затраты на рекламу — продажи стартуют в первый месяц продвижения;
- возможность завести полезные знакомства с VIPами.
Можно замутить филиалы по городам и выйти на пассивный доход. Пока отправляем заказы почтой или службой курьерской доставки.
Советы по наладке бизнеса на индивидуальных телефонных чехлах
До старта рекламной кампании нужны надежные подрядчики. Нашли несколько компаний, имеющих уф принтер для печати на чехлах, но с нами согласилась сотрудничать только одна. Просто у нас была только идея и немного денег. Сейчас продажи выросли, но сотрудничество продолжается на взаимовыгодных условиях.
Где берем заготовки? Подрядчики заказывают крупными партиями из Китая чехлы для iphone, а нам отдают без торговой наценки. Если нужна “одежда” для других телефонов, можно заказать у ребят из Питера. Тамошние производители чехлов для телефонов продают даже поштучно. В Москву товар приходит на следующий день.
Хорошо продаются чехлы с российским гербом, поэтому в интересах для рекламной кампании указываем “патриотические”. Наша ЦА — люди 17-27 лет. Может выстрелить интерес “подарок” при настройке таргета.
В тонкостях бизнеса разберетесь со временем. Если есть какие вопросы — пишите в комменты. И начинайте уже действовать! «Под лежачий камень во
Благодаря популярности смартфонов салоны мобильной связи и магазины телефонов оказались одним из самых успешных видов бизнеса. Правда, мало кто знает, что продажа аксессуаров для телефонов еще прибыльнее. Это касается и самих салонов связи: немалая часть продаж приходится как раз на аксессуары. О том, как открыть свою точку и грамотно вести этот бизнес, узнайте в нашем материале.
Маленькие радости
Еще пару лет назад телефон можно было носить просто так, сейчас же такое уже непозволительно. Если не накладка, то хотя бы футляр, на крайний случай – объемная наклейка. Сменные аксессуары для ношения по настроению приобретают многие. Секрет точек продаж – один и тот же: производитель продает товар за копейки, а наценка измеряется в сотнях процентах. Те, кто боится трудностей, выбирают франчайзинг, вариантов которого в этом бизнесе предостаточно. Мы же предлагаем организовать собственную точку или точки. Это относительно несложно.
Аксессуары для телефонов – недорогой при оптовой закупке товар – обычно продается с наценкой от 200 до 500%.
Целевая аудитория бизнеса – молодые люди от 15 до 30 лет, особенно, обеспеченные. Но ассортимент стоит рассчитывать на гораздо больший круг потенциальных клиентов: от товаров для детей до консервативных моделей для пожилых людей. При этом рекламную кампанию лучше строить, ориентируясь на основную аудиторию. Продвижение может начаться с небольших объемов продаж в интернете и группы в социальной сети.
Первым делом
Прежде чем начинать продавать, нужно провести серию подготовительных мероприятий:
- Зарегистрируйтесь как ИП.
- Встаньте на учет в ФНС.
- Получите разрешение СЭС и пожарных (если открываете магазин в отдельном помещении).
- Арендуйте помещение для точки. Это должно быть очень проходимое место, например, проход в торговом центре.
- Договоритесь с поставщиками.
- Наберите персонал. Возьмите бухгалтера на аутсорсинг, уделите внимание выбору продавца – продажи напрямую зависят от его навыков и работы.
- Исследуйте рынок.
- Займитесь рекламой и продвижением.
Тонкости продажи аксессуаров
Стратегия бизнеса
Изучение рынка нужно для того, чтобы понять потребности аудитории и ориентировочную цену, которую она готова платить. Так вы узнаете точное соответствие телефонов и аксессуаров. В соответствии с полученными данными выстраивается концепция магазина, разрабатываются маркетинговая и рекламная стратегии.
Хорошо, если ваш бренд уже известен по продвижению в социальных медиа. Если нет – этим нужно заняться. В любом случае, СМИ забрасывать нельзя, так как интернет – среда целевой аудитории. Создайте сайт, а лучше – интернет-магазин. Это позволит охватить наиболее широкую аудиторию, но требует вложений в продвижение.
Выбор поставщиков важнее, чем кажется, потому что постоянное и своевременное обновление ассортимента даст стабильный поток постоянных клиентов. Лучше заключить договор с 2-3 поставщиками сразу для надежности (но учтите, что, чем выше объем закупок у одного из них, тем выгоднее стоимость партии для вас, а соответственно, и привлекательнее предложение для клиента).
Не стоит договариваться на долгий срок без испытательного периода. Вам необходимо уметь склонять людей к сотрудничеству, выбивать выгодные условия, заказывать оптом со скидкой, иначе доходы будут незначительными, а бизнес окажется нерентабельным. Поставщиков из Китая можно найти на Aliexpress или Alibaba (подробнее в нашем материале о бизнесе на закупках из Китая).
Что продавать
Ассортимент должен включать больше наименований, чем вы знаете. Большое разнообразие царит в выборе украшений и защитных элементов для телефона (чехлов, панелей, наклеек). Также всем нужны защитные пленки разных размеров для смартфонов и планшетов.
Востребована и техническая часть: зарядные устройства, адаптеры, кабели на все случаи жизни, аккумуляторы, карты памяти. Позаботьтесь о наличии всевозможных вспомогательных устройств для работы телефона (наушники, гарнитура, стилусы, гаджеты, автомобильные аксессуары).
Можно продавать универсальные товары, а можно сосредоточиться на одном бренде. Например, спросом пользуются товары для IPhone, так как эти телефоны встречаются очень часто.
Сбалансируйте ассортимент, опираясь на известность продаваемых брендов – тех, что на слуху, должно быть немало. Даже если вы ориентируетесь на обеспеченную молодежь, у вас может найтись выбор моделей для любого возраста, социального статуса и финансового положения.
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 1.765.000 | 80.000 в месяц | 23 месяца |
Смартфоны стали неотъемлемым атрибутом каждого современного человека. Маленькое устройство вмещает в себя камеру, плеер, книжку, интернет-браузер и многое другое. Вокруг них построен многомиллионный бизнес и сегодня мы поговорим о том как открыть магазин телефонов и аксессуаров для них. Большой процент населения в этой нише делает покупки через интернет, поэтому помимо бизнес-плана розничного магазина, мы разберем и интернет-магазин.
О бизнесе
Прежде всего хотелось бы в целом поговорить о нише. Открыть магазин смартфонов достаточно просто, особенно если у вас есть первоначальный капитал. Другое дело сделать так, чтобы он не закрылся. С этим у предпринимателей возникают трудности, поэтому для начала давайте поговорим о таких важных вещах как целевая аудитория и конкуренция на рынке.
Целевая аудитория
Средняя заработная плата в стране не более 30.000 рублей, в это время на рынке продаются устройства стоимостью более 60.000 рублей. Например, стоимость iPhone Xs Max достигает 100.000 рублей, что больше средней зарплаты россиянина в 3 раза. Поэтому, не все готовы отдавать такие деньги даже в рассрочку.
Из этого следует, что в первую очередь вы должны отталкиваться от платежеспособности вашего региона. Вы должны ориентироваться на такие модели телефонов, которые точно будут пользоваться большим спросом.
Для небольшого города с населением 400.000 человек ходовыми смартфонами будут Samsung, Huawei, Xiaomi, Meizu. Обычно в таких городах небольшие зарплаты, поэтому бюджетный класс телефонов будет пользоваться хорошим спросом.
В крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга можно продавать любые устройства. Вы сможете найти спрос и на дорогие бренды, и на дешевые.
Я хочу продавать iPhone с большой наценкой в Саранске!
Ни в коем случае, не пытайтесь этого делать! Забегая вперед мы скажем, что вы не сможете конкурировать с большими игроками. Они будут закупать смартфоны в огромных партиях по низкой цене, а затем развозить их по магазинам в разных городах. В это же время, маленький магазин не сможет добиться низкой оптовой цены. В результате, у вас будет маленькое количество продаж с маленькой наценкой и бизнес будет из последних сил держаться на плаву. В данной нише нужно брать количеством, поэтому в маленьких городах стоит ориентироваться на дешевый сегмент смартфонов.
Магазины не зарабатывают на телефонах
Ключевая особенность этой нише заключается в том, что крупные магазины, такие как МТС, Мегафон или Евросеть не зарабатывают на продаже телефонов. Их основные источники заработка:
- Кредиты на покупки;
- Предоставление услуг связи;
- Продажа аксессуаров.
Это единственная причина, по которой мы рекомендуем вам несколько раз подумать, перед открытием своего магазина в данной нише. Чтобы зарабатывать миллион рублей, ваш магазин должен иметь огромную выручку, которой добиться практически невозможно с помощью только одной торговой точки.
Другими словами, смартфоны являются лишь приманкой для покупателей в магазин.
Идеальный вариант магазина — это продажа смартфонов, аксессуаров к ним и предоставление кредитов на покупки
Ситуация на рынке
Рынок в данной нише уже давно сформирован. На нем вы можете встретить крупных конкурентов: М.Видео, Связной, Билайн, МТС, Мегафон, Элекс и т.д. Конечно же, конкурировать с ними очень сложно. Открыть обычный магазин и на следующий день получать прибыль у вас скорее всего не получится. Поэтому вы должны открывать необычный магазин.
Вы можете специализироваться на каком-то конкретном бренде, либо продавать самые дешевые смартфоны в своем городе, либо придумать что-нибудь еще. Другими словами, нужно создать причину, по которой покупатель выберет именно вас, а не крупных и проверенных конкурентов.
Также, еще раз отметим, что продавать аксессуары выгоднее, чем телефоны. Ваш бизнес обязательно должен быть построен на этом, иначе вы не справитесь с конкуренцией.
Товары
Теперь самое время поговорить о том, какие же нам продавать товары, какая на них наценка и сколько мы теоретически сможет заработать.
Телефоны
Как мы уже отмечали ранее, торговля телефонами — это самое неблагодарное дело. Наценка на смартфоны составляет 10%-30%.
Предположим, мы закупили партию на 100 смартфонов стоимостью по 20.000 руб. и сделали наценку 10%. Тогда мы заработаем 200.000 рублей. Это круто, но нужно понимать, что эти 100 телефонов будут продаваться очень долго, из заработанных 200.000 рублей нужно будет вычесть расходы. Для интернет-магазинов — это доставка, привлечение клиентов и зарплата. Для розничных — аренда помещения, зарплата и причинение клиентов.
С продажи одного телефона вы будете зарабатывать мало и это приведет к тому, что у вас не будет средств на развитие и конкуренты рано или поздно вас уничтожат.
Аксессуары
Наценка на аксессуары от 200% до 1000%, они и будут составлять большую часть прибыли нашего бизнеса. Чтобы продавать аксессуары для телефонов, вы не обязательно должны продавать сами телефоны. Вполне жизнеспособный вариант, когда ваша торговая точка занимается только аксессуарами.
Если закупить 100 наушников по 1.000 рублей и продавать их с наценкой 350%, то чистая прибыль составит 350.000 рублей. Кроме того, 100 наушников продадутся гораздо быстрее, чем 100 телефонов. Поэтому вы обязательно должны торговать аксессуарами.
В розничных магазинах соотношение чистой прибыли строится следующим образом: 40% прибыли — продажа телефонов, 60% — продажа аксессуаров.
Запчасти
Самая худшая бизнес-идея — открытие магазина запчастей для телефонов. Если у вас небольшой бюджет, то вы будете очень долго развиваться, потому что сразу же после открытия необходимо иметь большой ассортимент.
Целевая аудитория таких магазинов — ремонтные мастерские, которые будут заказывать у вас запчасти, а затем ремонтировать телефоны клиентов. Самые ходовые товары — аккумуляторы и защитные стекла.
Большая проблема такой концепции в том, что рынок смартфонов постоянно меняется. Каждые полгода появляются новые модели, а старые перестают производится. Найти поставщиков запчастей для непопулярных моделей очень сложно, пока вы это сделаете, спрос может вообще закончиться. Гораздо выгоднее работать с Apple. Это бренд с узкой линейкой смартфонов, который пользуется огромным спросом. Исходя из этого, спрос на запчасти тоже будет большим.
Чтобы добиться успеха в данном случае вы должны:
- Создать интернет-магазин;
- Наполнить его большим ассортиментом;
- Найти покупателей.
B2B сегмент гораздо сложнее, поэтому, если вы начинающий предприниматель, мы рекомендуем начинать с открытия магазина аксессуаров для смартфонов.
Формат сбыта
Следущий момент, который нужно продумать — формат сбыта. Существует два варианта: интернет-магазин и обычный розничный магазин. Они могут работать как самостоятельные бизнесы, либо дополняющие друг друга.
Мы рекомендуем открывать бизнес там, где у вас больше опыта. Если раньше вы торговали курицей на рынке, то лучше начинать с розничного магазина. Если же вы всю жизнь провели в интернете и вам знакомы понятия CTR и домен, то открывайте интернет-магазин.
В обоих вариантах можно добиться хорошей прибыли и в обоих вариантах есть свои плюсы, минусы и особенности, которые мы рассмотрим далее.
Розничный магазин
Первый вариант — открыть розничный магазин. Он обязательно должен располагаться в проходном месте и быть на виду у людей. Разумеется, место желательно выбирать подальше от конкурентов. Учитывая, что конкуренция в нише большая, свободное место найти будет крайне сложно.
Для реализации бизнес-идеи по продаже телефонов и аксессуаров для них не нужно большое помещение. Достаточно 20 кв.м., а в торговых центров вообще можно расположиться на островке.
Самый основной минус розничных магазинов — это ежемесячные расходы. Вы должны сделать всё, чтобы ваши продажи окупали расходы, а в идеале и приносили прибыль. К сожалению, очень часто предприниматели терпят неудачи при открытии таких магазинов. Основани причина — выбор неудачного места.
Плюсы:
- Просто привлекать клиентов;
- Бизнес может стать стабильным.
Минусы:
- Большие первоначальные вложения;
- Крупные ежемесячные расходы на содержание помещения и персонала;
- При выборе неудачного места, бизнес не будет приносить прибыль.
Интернет-магазин
Интернет-магазин может быть дополнением к существующему розничному магазину, либо он может быть самостоятельным бизнесом. И в первом и во втором случае путь к его созданию один:
- Разработка сайта;
- Заполнение товарами;
- Привлечение клиентов.
Ключевой момент в интернет-бизнесе — привлечение клиентов. Существует огромное количество методик и инструментов: контекстная реклама, таргетинговая реклама, CPA, социальные сети и т.д. Вы должны считать количество расходов на привлеченных клиентов и выручку. Если расходы не превышают процент наценки, то интернет-магазин можно считать успешным.
Например, у нас есть 10 смартфонов по 10.000 руб., наценка на каждый будет 1.000 руб., значит стоимость для покупателя составляет 11.000 руб. Значит, с продажи 10 смартфонов мы заработаем 10.000 руб. Если закупить рекламу за 7.000 руб. в каком-нибудь сообществе ВКонтакте и в итоге у нас купят все 10 смартфонов, чистая прибыль будет составлять 3.000 рублей.
Разумеется, это приблизительные цифры, чтобы вам было понятно на что нужно опираться в этой нише. На практике ситуация может быть куда хуже. Обычно предприниматели тратят сотни тысяч рублей, перед тем как поймут как привлекать клиентов и не уходить при этом в минус.
Плюсы:
- Можно начать с 500 рублями в кармане;
- В перспективе очень большой рост.
Минусы:
- Нужен опыт;
- Опыт стоит денег и времени.
План открытия розничного магазина
Самое время рассмотреть бизнес-план, который продемонстрирует как открыть магазин сотовых телефонов. Разумеется, с нуля это сделать нереально. Вам понадобится какой-то первоначальный капитал, но на многих вещах можно сэкономить. Эти моменты и многие другие мы разберем далее.
Шаг 1: Поиск помещения
Первый шаг, пожалуй, самый важный. Чтобы открыть магазин сотовых телефонов мы должны подобрать хорошее помещение.
В данном деле стоит отталкиваться от конкурентов. Чем дальше вы будете располагаться от них, тем лучше. Но во многих городах конкуренты заняли самые лучшие точки. Где их нет, обычно нет и потенциальных клиентов. Если у вас получится отдалиться хотя бы на 100-300 метров от ближайшего конкурента, то это уже очень хорошо.
Определить месторасположение всех конкурентов можно с помощью Яндекс Карт.
Каких-то конкретных требований к помещению в данном случае нет. Оно может быть большим, маленьким или островком в торговом центре. Это зависит от первоначального бюджета предпринимателя. Желательно, чтобы оно было оформлено как помещение предназначенное под торговую деятельность, чтобы вам не пришлось заниматься оформлением самому.
На аренду помещения у вас будет уходить приблизительно 70.000 рублей
Шаг 2: Ремонт
Удача может повернуться к нам лицом и мы найдем помещение с отличным ремонтом, в котором останется только развесить вывески со своим логотипом. Если же нам не повезет, то постарайтесь договориться с владельцем помещения об арендных каникулах. То есть, на время ремонта вы не будете платить за аренду помещения.
На ремонт не рекомендуется выделять большой бюджет. Достаточно вложить 200-400 тысяч рублей и этого будет достаточно.
Шаг 3: Регистрация бизнеса
Далее нам нужно зарегистрировать бизнес. Если вы открываете его вместе с партнерами, то нужно оформлять ООО. Чтобы все юридические вопросы на этапе регистрации и будущей работе решались гладко, мы рекомендуем делегировать эту задачу юристам.
Если бизнес вы стартуете в одиночку, то будет достаточно зарегистрировать ИП, выбрать систему налогообложения и открыть расчетный счет в банке.
Коды ОКВЭД для магазина телефонов и аксессуаров:
- 52.45.2 — Розничная торговля радио — и телеаппаратурой
- 52.45.3 — Розничная торговля аудио — и видеоаппаратурой
- 52.48.14 — Розничная торговля фотоаппаратурой, оптическими и точными приборами
- 52.48.15 — Розничная торговля оборудованием электросвязи
Шаг 4: Установка оборудования
Огромный плюс открытия магазина мобильных телефонов — это недорогое оборудование по меркам бизнеса.
Перечень минимального набора необходимого оборудования будет следующим:
| Наименование | Сумма |
| Кондиционер | 40.000 руб. |
| Стеллажи, витрины и прилавки | 200.000 руб. |
| Система безопасности | 150.000 руб. |
| Онлайн-касса | 20.000 руб. |
| Компьютер | 30.000 руб. |
| Мебель | 50.000 руб. |
| Освещение | 40.000 руб. |
| Вывеска | 30.000 руб. |
| Итого: | 560.000 руб. |
В сумме на покупку и установку оборудования уйдет 560.000 рублей. Вы можете сэкономить закупив б/у оборудование, но в таком случае придется потратить много времени, чтобы найти его в хорошем состоянии. Также, оно может в любой момент выйти из строя и у вас не получится вернуть его по гарантии.
Шаг 5: Найм персонала
Огромная статья в графе ежемесячных расходов — это персонал. Минимальный набор сотрудников будет следующим:
| Должность | Количество | Зарплата в сумме |
| Продавец | 2 | 50.000 руб. |
| Уборщица | 1 | 13.000 руб. |
| Бухгалтер | 1 | 5.000 руб. |
| Итого: | 68.000 руб. |
Мы сэкономим на бухгалтере наняв его на со стороны и услугах администратора, их мы будем выполнять самостоятельно.
Шаг 6: Закупка товара
Ни один магазин не обходится без товаров, поэтому мы должны найти поставщиков и закупить их. Ассортимент магазина должен состоять из следующих наименований:
- Дешевые сотовые с кнопками;
- Смартфоны;
- Наушники;
- Чехлы;
- Защитные пленки;
- Карты памяти;
- Портативные зарядки;
На закупку первой партии товара у вас уйдет не более 1 млн. рублей — 60% уйдет на закупку телефонов, а остальные 40% на закупку аксессуаров. Старайтесь не закупать много одних и тех же товаров в большом количестве. Без опыта вы можете ошибиться и закупить огромную партию, например, наушников, которые совсем не будут продаваться. В будущем у вас сформируется статистика продаж, с помощью нее получится понять какие товары стоит закупать в большем количестве, а от каких вообще нужно отказаться.
Шаг 7: Привлечение клиентов
Лучший способ привлечь клиентов в данной нише — это наличие интернет-магазина с удобным каталогом товаров. Поэтому, стоит задуматься, над тем, чтобы вложить деньги в его разработку.
Помимо интернет-магазина для раскрутки бизнеса часто используют:
- Контекстную рекламу
- Таргетинговую
- Социальные сети
Процесс раскрутки магазина очень сложный и может занимать много времени. Предприниматели пробуют множество различных путей: листовки, билборды, рекламу в интернете и т.д. Они тратят сотни тысяч рублей, прежде, чем поймут какие способы хорошо работают в их нише. Некоторые желают сэкономить свое время, деньги и обращаются за услугами в компании занимающиеся привлечением клиентов. Мы не рекомендуем этого делать, только если вы не готовы платить за их услуги от 1 млн. рублей. Большинство таких контор не помогут существенно увеличить продажи. Вы потратите деньги в пустую и взамен не получите ничего. Гораздо выгоднее учиться на своих ошибках, потому что в итоге это приведет к тому, что вы научитесь привлекать клиентов в свой магазин.
Финансовый план
Самое время взять калькулятор и рассчитать бизнес-план для магазина телефонов и аксессуаров. Начнем с расходов, а затем разберемся с прибылью и окупаемостью.
Расходы будут выглядеть следующим образом:
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Ремонт | 200.000 руб. |
| Закупка оборудования | 560.000 руб. |
| Закупка товаров | 1.000.000 руб. |
| Регистрация бизнеса | 5.000 руб. |
| Итого: | 1.765.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | 70.000 руб. |
| Зарплата сотрудников | 68.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 10.000 руб. |
| Итого: | 148.000 руб. |
В результате мы получаем, что на открытие бизнеса нам понадобится всего 1.765.000 рублей, а ежемесячные расходы составят 148.000 рублей.
Потолок прибыли таких магазинов примерно 200.000 рублей чистой прибыли в месяц. Выше этой цифры зарабатывать на одной точке, в условиях современного рынка, практически нереально. Более реальные цифры — это примерно 80.000 рублей чистой прибыли и окупаемость 23 месяца.
План открытия интернет-магазина
Интернет-магазин может стать отличным способом привлечения клиентов в розничный, либо быть самостоятельным бизнесом. Многие предприниматели считают, что открыть интернет-магазин по продаже телефонов очень просто. Вы заказываете разработку, затем заказываете рекламу и вот у вас клиенты и прибыль. Это огромное заблуждение.
Если у вас совсем нет опыта, в организации онлайн-бизнеса, то вас ждет долгий путь проб и ошибок, который вам в любом случае придется пройти.
Шаг 1: Разработка сайта
Сначала нам нужно разработать сайт. Сделать это можно разными путями, но только один будет быстрым и надежным.
Сайт не нужно разрабатывать:
- Самостоятельно;
- В дешевых конструкторах;
- В дешевых студиях за 30.000 рублей.
Возьмите 100-200 тысяч рублей и отдайте их профессионалам своего дела. Только они в состоянии сделать то, что нужно. Чтобы самостоятельно разработать сайт вам нужно иметь навыки программирования, веб-дизайна, SEO-оптимизатора и многие другие. Чтобы всё это выучить уйдут годы.
Дешевые конструкторы не являются достаточно гибкими. Если в будущем вам понадобится вытащить базу данных, либо что-то изменить, то у вас могут возникнуть серьезные проблемы, которые приведут к тому, что сайт придется переделывать полностью.
Дешевые студии, которые занимаются разработкой за 30.000 рублей сделают вам сайт и он даже будет работать, но вероятнее всего, он не будет оптимизирован под поисковые системы, а они являются основным источником посетителей для интернет-магазинов.
Единственный вариант быстро получить качественный сайт интернет-магазина — отдать профессионалам 100-300 тысяч рублей
Шаг 2: Организация бизенса
Далее мы должны решить организационные вопросы:
- Найти помещение под склад и call-центр;
- Зарегистрировать бизнес;
- Нанять сотрудников (этот шаг можно пропустить, потому что если у вас нет опыта, то, вероятнее всего, в первые месяцы у вас вообще не будет клиентов);
- Закупить товары и оборудование.
На этом этапе нельзя точно сказать сколько денег нужно вложить и что нужно сделать. Случай каждого предпринимателя индивидуален. Некоторые нанимают огромный штат сотрудников, потому что они имеют огромный бюджет. Другие делают из своей квартиры склад, потому что у них совсем нет денег. Историй открытия онлайн-бизнеса очень много и огромный плюс интернета в том, что он позволяет делать бизнес очень гибким.
Шаг 3: Раскрутка
Продавать телефоны в интернете не так просто как вам может показаться. Ваша задача как предпринимателя, найти способы привлечения клиентов, которые будут окупаться. Сделать это в условиях современного рынка очень сложно.
В лоб биться с конкурентами в контекстной рекламе бессмысленно, поэтому нужно придумывать, что-то оригинальное. Будьте готовы к тому, что придется потратить 100-500 тысяч рублей, прежде чем вы поймете как вывести ваш интернет-магазин в прибыль.
Вы должны вкладывать понемногу в рекламные кампании, затем анализировать какие методики и инструменты не работают и отбрасывать их. Затем снова запускать небольшие рекламные кампании и анализировать, что показывает хороший результат. Делать это нужно до тех пор, пока вы не найдете цепочку, которая будет приносить вам клиентов и прибыль.
Финансовый план
Бизнес-план интернет-магазина телефонов и аксессуаров для них несколько отличается от плана розничного магазина, потому что очень сложно точно спрогнозировать, когда вы добьетесь хоть какой-то прибыли. Ключевую роль здесь играет именно ваш опыт. Возможно вы закажите качественный контент для карточек товаров и ваш сайт вылезет за счет этого на высокие позиции в поисковых системах и уже через месяц у вас будут покупатели. А возможно их не будет в течении нескольких лет, если вы будете делать ошибки.
Приблизительный план будет выглядеть следующим образом:
- Разработка сайта — 200.000 руб.
- Тестирование различных рекламных форматов — до того момента, пока вы не начнете окупать вложения на рекламу. То есть вложили в рекламу 10.000 рублей, получили 5 клиентов и 15.000 руб. чистой прибыли.
- Инвестиции в рекламу — когда вы найдете прибыльную цепочку рекламных кампаний, возьмите побольше денег и вложите их в нее.
В перспективе интернет-магазин может приносить миллионы рублей, при этом вам не придется открывать новые торговые точки, как в случае с розничными магазинами. Достаточно лишь расширять склад, модернизировать сайт и методики проведения рекламных кампаний. Это позволяет гораздо проще и дешевле масштабировать бизнес.
Стоит ли заниматься этим бизнесом?
Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. С одной стороны вы можете открыть магазин телефонов и аксессуаров пытаясь что-то заработать на этом. С другой стороны, вложенные силы, время и деньги принесли бы гораздо большую отдачу, если бы вы занимались бы бизнесом в какой-нибудь другой нише.
Если вы хотите небольшой бизнес и не видите для себя глобальных перспектив в этой нише, то заниматься ею мы не рекомендуем, так как на хорошую прибыль здесь можно выйти только в больших масштабах. В том случае, если в будущем вы хотите вырастить крупный интернет-магазин или сеть розничных магазинов, то эта ниша для вас!
 | — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей: