Арбитраж трафика мобильных приложений
Мобильный арбитраж (или арбитраж трафика мобильных приложений) – способ слива трафика, стабильно дающий профит в 2020 году. Количество офферов на рынке растет, появляются новые схемы, условия и подходы. Арбитраж на приложениях отличается:
- Простой модерацией в рекламных сетях;
- Работой без клоаки;
- Возможностью лить за инсталлы;
- Дополнительным профитом через push уведомления.
Мобильный арбитраж трафика: особенности и методы работы
Арбитраж трафика имеет научную и творческую составляющие. В первую входят:
- Аналитика.
- Математика.
- Тестирование.
Во вторую:
- Маркетинг.
- Креативы.
Арбитраж через мобильные приложения (In-app traffic) дает профит с рекламных кампаний при сочетании всех обозначенных понятий. Другими словами, успех работы арбитражника основывается на:
- Усидчивости и концентрации;
- Готовности к неудачам (вероятность успеха может быть 1 к 10 – это нормально);
- Умении фокусироваться на одном источнике трафика и одном оффере.
В чем отличие арбитража трафика приложения от обычного арбитража? Это дорогой подход к добыче трафика с большими возможностями завоевать клиента. Трафик внутри приложений используется как для продажи, так и для монетизации собственного приложения.
Цели использования in-app трафика в арбитраже:
- Монетизация своего приложения с помощью SDK (информационных сетей). Можно продавать баннеры, видеорекламу, playable (играбельную) рекламу.
- Закупка трафика в чужих приложениях. Через рекламу можно приводить пользователя в свое приложение.
Источники in-app трафика в арбитраже:
- Собственный сайт тематики развлечения, приложения, гаджеты или что-то подобное.
- Реклама в виде объявлений или промо-постов в сообществах социальных сетей.
- Таргетированная реклама.
Особенности арбитража трафика мобильных приложений:
- Большая аудитория (в сравнении с Facebook, например);
- Реклама вовлекающая или как минимум не назойлива для пользователя;
- Блокировка в браузере редко встречается, зато очень много фродового трафика (до 90%);
- Дорогие тесты, но не подходит для дорогих офферов;
- Мало объявлений в поиске;
- Кнопки для действий обязательны.
Форматы рекламы в мобильных приложениях:
- Баннерная реклама.
- Видео реклама.
- Playable формат, который подразумевает игровой процесс прямо в рекламе.
В частности можно отметить эффективность формата «Rewarded Video» (вознаграждающее видео). Такая реклама интересна как со стороны пользователя, так и рекламодателю.
Interstitial (интерстициальная) реклама тоже не теряет актуальности. Это формат, в котором рекламный баннер полностью закрывает интерфейс приложения. Используется в естественных переходах между функциями мобильного приложения.
Мобильные рекламные сети
Опалата доступна в форматах:
- За инсталлы;
- За клики;
- За просмотры.
| Мобильные рекламные сети | Описание |
| Отлично подходит для слива трафика на приложения игр. Создав фанпейдж своего мобильного приложения, вы сможете привлечь органический трафик. Повысить кликабельность можно через рекламу. | |
| Популярность Инстаграм привела к тому, что Фейсбук купил его. Теперь здесь проще настраивать рекламу и найти своего клиента. | |
| My Target и Одноклассники | Не самые перспективные рекламные сети для мобильного арбитража трафика. Но их функционал позволяет продвигать проекты и наладить общение с ЦА. |
| YouTube | Видеохостинги отлично подходят для раскрутки мобильных приложений. Арбитражник может создать свой канал с обзорами, стримами и рекламой. |
| AdMob | Мобильная рекламная сеть от Google, которой пользуются уже более миллиона приложений. Преимущество данной рекламной сети в наличии форматов объявлений для любых категорий приложений. Также есть функции:Группы медиации;Собственные кампании;Поддержка прямых сделок. |
| UnityAds | Позволяет легко интегрировать покупки в приложение (IAP). Доступные форматы рекламы:Rewarded Video;Баннеры;Interstitial Ad;Playable Ad;Дополненная реальность (AR). |
| AirPush | Постоянно развивающаяся мобильная рекламная сеть, которая недавно выпустила новый продукт PCI — Performance Creative Initiative. Этот рекламный инструмент представляет собой программу, в которой процесс покупки медиа рекламы реорганизован. PCI автоматически оптимизирует затраты и прибыль с мобильных приложений в режиме реального времени. |
| Vungle | Команда Vungle следит за трендами и готова предоставить идеальные по пикселям, адаптированные к технологиям форматы, которые сочетаются друг с другом и расширяются. Никаких подтормаживаний, только чистый пользовательский опыт. |
Методы работы с мобильными приложениями
Схема работы знакома арбитражникам на примере гемблинга. Только в арбитраже на приложениях пользователь совершает целевое действие не в браузере, а в самом приложении. Как это выглядит: после скачивания из официального стора (это может быть как AppStore, так и GooglePlay), в приложении открывается встроенный браузер (WebView) с казино-оффером. Теперь пользователь пользуется приложением вместо браузера, а арбитражник получает выплату за его регистрацию через мобильное приложение.
Узкий таргетинг
Таргетируясь на узкий сегмент пользователя, можно добиться совпадения с целью на 100%. Вы должны стремиться как можно детальнее узнать своего игрока. Например, это геймер, который любит стратегии и научно-фантастическую литературу. Сделайте баннеры в соответствии:
- С терминами или сленгом;
- Со стилистикой и цветами.
- С образом.
Преимущество узкого таргетинга в том, что маржинальность при таком методе работы выше. В то же время, таргетируясь на широкую аудиторию, количество установок всегда будет выше. При выборе метода всегда отталкивайтесь от своих целей.
- Как увеличить конверсию в три раза с помощью узкого таргетинга. Выбирайте группы по смыслу:беременность, грудное вскармливание, роддомы, апрелята, августята, сентябрята.
- Как с помощью парсера увеличить CTR и конверсию.
| Изначально | |
| Таргетинг | Показатели |
| Вся Россия;Все женщины;iOS. | CTR = 0,86%CR = 14% |
| После использования парсера «Церебро Таргет» | |
| Паблики для мам, про беременность и роды и так далее. Таргетируемся по списку ID на всю Россию и iOS. | CTR = 1,5% / +0,64%CR = 18% / +4% |
Психология «Семи грехов» в арбитраже
Этот подход в работе с мобильными приложениями составляют семь слабостей людей:
- Алчность.
- Зависть.
- Гнев.
- Лень.
- Уныние.
- Гордыня.
- Похоть.
Эффективнее всего работать с таким подходом в дейтинге. Можно создать отдельный креатив под каждый «грех». Примеры приведены в таблице.
| Название греха | Пример креатива |
| Алчность | Будь готов ко встрече хотя бы с одной девушкой каждую неделю. Сначала зарегистрируйся в приложении… |
| Зависть | 8% мужчин собирают 62% всех лайков от девушек. Они пользуются успехом, с тех пор как зарегистрировались на сайте… |
| Гнев | Опять не ответила? На этом сайте девушки знают, что крутого парня не легко найти. Регистрируйся и выбери достойную! |
| Лень | В трех километрах от тебя уже есть девушки, готовые пойти на свидание сегодня. Зарегистрируйся за 30 секунд… |
| Уныние | Надоело сидеть дома одному? Все друзья уже давно с девушками? Познакомься и ты на этом сайте… |
| Гордыня | Бывшая возненавидит твою новую девушку, которую можно встретить на сайте… |
| Похоть | Ищешь с кем провести время сегодня ночью? В этом приложении много девушек уже ищут себе парня… |
Дополнительные подходы:
- Изучить боли и «хочу» аудитории в отзывах о мобильном приложении из стора. Не забывайте подглядывать у конкурентов и читать обзоры.
- Следите за креативами в Publer и AdMobySpy. Запоминайте понравившиеся идеи.
- Следите за трендами в социальных сетях с помощью сервиса Popsters, а также WordStat.
Автоматизация
Лучший результат от автоматизации достигается следующими способами:
- Прорабатывание сферы таргетинга;
- Биддинг CMP или CPC;
- Скрипты на масштабирование оффера (объемы);
- Скрипты на запуск новых офферов.
Сбои в работе этих методов редко встречаются, но их все равно стоит проверять, чтобы менять по ситуации.
Динамические креативы
Это более дорогой метод арбитража, чем традиционная реклама. Но приносит ощутимо больше трафика и пользуется популярностью. Создайте 2-3 динамических креатива с помощью Google Ads, протестируйте каждый на тизерах и оставьте самый выгодный. На адекватную выборку можно рассчитывать минимум через месяц статистики.
Офферы мобильных приложений
Число пользователей интернета растет с каждым днем. При этом купить смартфон все еще проще, чем ПК. Наконец мобильный трафик превзошел десктопный в 2016 году и с тех пор продолжает опережать. Этим объясняется выгода для арбитражника, который решил заняться арбитражем на приложениях.
Мобильные офферы можно разделить на две группы:
- Мобильные офферы с оплатой за установку. Это офферы, установка приложений в которых является целевым действием.
- Офферы приложений с оплатой за подписку. Пользователь оплачивает какие-то услуги, а арбитражник получает процент от подписки.
Мобильные партнерки
Мобильные партнерские программы работают по модели CPA (оплата за действие). То есть рекламодатель обозначает, что является лидом – покупка, установка мобильного приложения, скачивание или регистрация. Если затраты арбитражника на трафик будут меньше, чем выплата за оффер мобильных приложений, то разница составляет прибыль.
Чем отличается партнерская программа мобильных приложений от обычных:
- География прибыльного трафика больше. Арбитражники не ограничены такими стандартными гео, как Северная Америка, Австралия и Западная Европа. Партнерские программы приложений предлагают офферы под юго-восточные страны (например, Индию и Малайзию).
- Больше метрик, которые нужно учитывать. Арбитражнику нужно выставлять таргетинг по типу (модели) и версии операционной системы мобильных устройств. Важно знать, какие версии ОС потянут приложение, на которое льет арбитражник. Иногда требуется анализировать трафик даже по операторам связи.
- Другой подход к созданию креативов. Под каждый размер экрана и разрешение нужен отдельный рекламный креатив. Также нужно учитывать особенности интерфейса разных моделей мобильных устройств.
Есть сети, которые принимают трафик из мобильных приложений и сети, в которых в числе других офферов тоже есть предложения от мобильных игр или другого софта. Посмотрите рейтинг партнерок, выберите подходящий оффер и постройте прибыльную связку.
Некоторые партнерские программы мобильных игр представлены в таблице ниже.
| Партнерки мобильных приложений | Описание |
| Zorka.Mobi | Эта партнерка приложений работает как с CPA, так и с CPI моделями. С 2015 года здесь можно найти офферы для любой гео, но большинство остается за РУ-сегментом. Условия выплат:Минимальная сумма для вывода – 20$;Доступные платежные системы: WebMoney и Киви;Выплата за рефералов – 4% от их дохода; Большой выбор арбитражных инструментов:Постбек.Субаккаунты.Пиксели.Ротаторы рекламы.Настраиваемые фильтры. |
| RichPays | Партнерская программа, установка приложений для которой происходит из AppStore или GooglePlay. ПО разрабатывается самой партнеркой: доступны web-лендинги и рекламные блоки на Java Script. Выплаты:Арбитражники получают от 80% за лид;Доступна оплата как за инсталлы, так и за подписки;Выплата за рефералов – 5,5%. |
| AdsBerry | Модель оплаты – за инсталлы (PPI). Сотрудничество со многими реклами отличает партнерку наличием решений под любой трафик и эксклюзивными офферами. Выплаты:Минимальная сумма для вывода – от 50$;Платежные системы: PayPal, Payoneer, WebMoney. |
| Shakes.mobi | У арбитражников на слуху партнерская программа Shakes.pro, так вот они создать СРА сеть, которая работает более чем с 50 офферами. Эта партнерка – установка приложений, покупка финансовых услуг и другие целевые действия. Минимальная сумма для вывода арбитражником не указана на сайте. Отзывы говорят о том, что это не меньше 15$. |
| MobiOffers | Как и многие мобильные партнерские программы, MobiOffers работает на движке HasOffers. Средняя цена за установку мобильного приложения – 50-70₽, а для некоторых офферов цена поднимается до 150₽. Всего партнерка располагает более 140 офферами. Выплаты:Минимальная сумма для вывода – 900₽;Периодичность – раз в неделю;Платежные системы: WebMoney (рублевый кошелек). Отличие данной ПП от конкурентов в работе с десктопным трафиком при помощи:QR-кода Получения ссылки для скачивания по СМС или e-mail |
Кейс: 1500₽ в день на мобильном арбитраже трафика
Арбитражник выкупал трафик на бирже MPay69, а сливал на мобильную партнерку McWap за подписки. Изначально настройки были следующие:
- Типы операционных систем: Android и iOS;
- Гео: Россия;
- Мобильные операторы: MTS, Tele 2, Мегафон и Билайн;
После теста из операторов был оставлен только Tele 2, также были опробованы несколько лендингов. За следующие 10 дней после тестов арбитражник заработал 14700₽ чистыми.
Заключение
Арбитраж трафика мобильных приложений отличается от стандартного подхода к монетизации десктоп трафика. Здесь больше внимания следует уделять качеству трафика, так как фрод колоссальный, а также анализу каждой кампании. Арбитражникам приходится тратить больше денег на тесты, зато заработок здесь измеряется в десятках тысяч долларов.
Тенденция смещения пользователей в сторону мобильных устройств будет продолжаться, а значит мобильный арбитраж остается перспективным способом заработка. Совет напоследок: тестируйте офферы на разных источниках мобильного трафика (планшеты и смартфоны) и ищите прибыльные сочетания «оффер+источник+креатив+ЦА».
Прежде чем говорить про мобильный арбитраж трафика, обратимся к статистике. Каждый третий пользователь интернета выходит в сеть с мобильного устройства или планшета. Это большая доля трафика, которая при этом конвертируется лучше десктопного.
Арбитраж трафика мобильных приложений в России
Арбитражник должен для себя решить, хочет он работать по России или миру. Российский рынок арбитража на приложениях развивается. Несмотря на высокую конкуренцию, умело работают с этим источником трафика немногие, поэтому сама ниша является перспективной для заработка. По статистике, в России мобильных пользователей на 5% больше от общего числа жителей (18% против 13% соответственно).
Яркое отличие мобильных пользователей – они меньше пользуются блокировщиками и лучше вовлекаются в рекламу. Российский рынок мобильного трафика проигрывает зарубежным в настоящее время по отлаженности процесса и количеству ресурсов.
А в странах третьего мира мобильный трафик пока на этапе становления. Здесь еще больше возможностей для заработка на арбитраже мобильных приложений. Можно лить практически на любой оффер в Азии и на Ближнем Востоке.
Что такое мобильный арбитраж?
Это формат рекламы в мобильных приложениях (In-app реклама). Часто встречается в демо-версиях приложений с платной подпиской, а также играх.
Форматы объявлений:
- Баннерная реклама — баннеры в центре экрана, вверху или внизу;
- Текстовые объявления — редко используется;
- Interstitial (промежуточная) реклама (или rich media) — баннер, который полностью закрывает экран. Используется арбитражниками в логических переходах внутри мобильного приложения;
- Rewarded video — видео с вознаграждением за просмотр. Стратегия win-win, когда рекламодатель получает выгоду, а пользователь приложения награду в игре;
- Playable реклама — этот формат реализует игровой процесс внутри рекламы;
- Видео реклама — может включать любой из существующих форматов. Поэтому сам видео-формат отнесем к классификации, а объявления разделяют на:
- Встроенные в поток, то есть в сессию/игру/последовательность действий пользователя;
- Не встроенные в поток, то есть в промежутках между действиями в мобильном приложении.
- Нативная реклама — объявления, оформленные в дизайне приложения. Такой формат менее раздражителен для пользователя и вызывает больший отклик.
Кому подходит арбитраж трафика через приложения:
- Разработчикам приложений.
- Вы можете закупать рекламу в других приложениях и приводить трафик к себе.
- Монетизируйте приложение через продажу объявлений: видео реклама, баннеры и прочие форматы.
- Владельцам сайтов. Ваша тематика должна соответствовать, например:
- Развлекательный сайт.
- Сайт о гаджетах.
- Сайт о мобильных приложениях.
- Сайт об играх.
- Арбитражникам. Закупайте рекламу в сообществах в социальных сетях например:
- Промо-посты.
- Рекламные объявления.
- Таргетированная реклама
Какой формат рекламы в мобильных приложениях эффективнее
Опираясь на исследования компании Appodeal, показатель эффективной стоимости тысячи показов (eCPM) больше:
- У Rewarded (вознаграждающего) video.
- У Interstitial (промежуточной) рекламы.
Значительно меньше этот показатель у баннерной рекламы, но не из-за баннерной слепоты. Просто современная мобильная реклама вовлекает. Она полноэкранная, в формате видео (и чаще вознаграждающего).
Компания Tapjoy сообщила о наблюдениях за действиями игроков. Те, кто чаще взаимодействует с баннерной рекламой в первую неделю, больше возвращаются в течении 30 дней. А те пользователи, кто посмотрел одно rewarded video, возвращаются в приложение за 30 дней на 300% чаще.
Это наглядно демонстрирует эффективность таких форматов, как rewarded video и промежуточной рекламы. Старайтесь, чтобы пользователь получал удовлетворение от взаимодействия с вашей рекламой, встроенной в поток. Тогда она будет эффективнее.
Форматы объявлений на примере рекламных сетей
По объему рекламы в приложениях лидируют рекламные сети AirNow Monetization и Google Admob.
| AirNow Monetization | Google Admob |
| Ориентируйтесь на более чем 100 миллионов активных пользователей в месяц с помощью 300 000 активных мобильных приложений и сайтов. | Взаимодействуйте с пользователями приложений с помощью высокоэффективных рекламных форматов:Промежуточная реклама;Видео реклама;Видео с вознаграждением;Нативная реклама;Баннеры. |
| Получите доступ к шаблонам индивидуального дизайна и изучите инновационные форматы рекламы, которые за свою историю увеличили эффективность рекламы до 300%. | Инструменты автоматизации помогут вам быстрее решать повседневные задачи:Управление безопасностью бренда.Монетизация с медиацией.Средства автоматизации легко настраиваются и интегрируются. |
| Оптимизируйте эффективность рекламы на основе 12 уникальных факторов и воспользуйтесь возможностью двухфакторной детализации AirNow Monetization. | Принимайте обдуманные решения по эффективности рекламы с помощью отчетности и аналитики Admob. Точная история взаимодействия пользователя с мобильным приложением и рекламой в нем повышает доход арбитражника. |
Форматы объявлений в Google Admob
Здесь легко разобраться арбитражнику с первого раза. Доступен русскоязычный интерфейс, понятные настройки кампании. Настройки таргетинга:
- Страна;
- Пол и возраст;
- Оператор;
- Устройства;
- Модель телефона;
- Версия операционной системы.
Текстовый: бегущая строка
Форматы изображений
В зависимости от устройства меняется количество пикселей на дюйм. Поэтому важно обращать внимание на формат HD. Например, если вы сделали баннер размером 350х50 пикселей, то добавьте для него альтернативу размером 700х100 пикселей. Когда вы добавляете изображение с разрешением в 2 раза больше, то увеличиваете охват среди более современных и дорогих моделей. Более того, сочетая разные форматы AdMob, вы тоже увеличите охват. Вырастет количество трафика, а вместе с ним снизится цена за клик.
Форматы объявлений в AirNow Monetization
Стандартный in-app баннер, работающий с помощью AirNow
Push-уведомления (всплывающие окна)
AirNow дает много трафика в формате всплывающего окна на мобильных устройствах Android. Многие начинающие арбитражники выбирают этот формат рекламы, потому что он имеет большую базу приложений. Несмотря на запрет Google о пуш-уведомлениях в приложениях и спад аудитории, AirNow до сих пор имеет достаточно трафика.
| Категории взаимодействия Push-уведомлений | |
| URL (на приложение либо мобильный сайт) | Пользователь переходит по ссылке, нажав на уведомление. |
| Click to Call | Пользователь звонит по номеру телефона, нажав на уведомление. |
| Click to Message | Пользователь может набрать сообщение, нажав на уведомление. |
Реклама в иконках на рабочем столе
AirNow предлагает арбитражникам публиковать свои иконки для приложений более чем на 100 миллионах устройств Android. В реальности аудитория меньше, а часто большая часть принадлежит Индии или другим странам. В России инсталы происходят меньше, чем в других форматах.
Другие форматы
Внутри личного кабинета AirNow можно найти описания всех форматов, например:
- Rich Media;
- Offerwall;
- Рекомендованные к установке.
Мобильные офферы
Офферы мобильных приложений делятся на:
- Офферы за установку приложений, например игры, магазина или сервиса.
- Офферы приложений за подписку или оплату услуг. Здесь больше фрода, поэтому мобильные подписки не популярны. Частое явление — это wap-click, когда пользователь случайно переходит по объявлению и происходит подписка, о которой он и не думал.
Категории мобильных офферов в e-commerce
| Категории в партнерских сетях | Описание |
| Игры | Основное количество трафика заключено здесь. Это игры, которые можно играть одному и с друзьями, online и offline. |
| Шопинг-приложения | Это продукт крупных интернет магазинов, который создан для удобства онлайн-шоппинга. Мобильные версии сайта уже не актуальны. |
| Утилиты | Это приложения, которые помогают управлять смартфоном, а также сэкономить ресурсы (энергия, память), защищают от вирусных программ. Например: облачные хранилища, лаунчеры, клинеры, антивирусы. |
| Такси | Это агрегаторы служб такси. К ним относятся и службы carsharing (кар-шеринг). |
| Прочие | Эти приложения интересуют меньшую часть рекламодателей. Но они включают важные категории, например: иностранные языки, книги, музыка, кино, VPN и так далее. |
Отличие мобильных офферов от e-commerce
| Характеристики офферов | Описание |
| KPI и фиксация конверсий для оптимизации трафика | Большое количество фродового трафика вынуждает рекламодателей вводить дополнительные параметры. При выборе мобильного оффера с оплатой за установку в качестве KPI (ключевого показателя эффективности) может выступать действие (провести конкретное количество минут, достигнуть определенного уровня или открыть приложение на следующий день после установки). Это доказывает, что пользователь приложения — реальный человек. Такая модель предусматривает, что если KPI не достигается, то действие не оплачивается (или оплачивается пропорционально достижению KPI). Арбитражник видит в статистике:Установки;Целевые действия.Это позволяет считать процент совершения пользователями целевого действия. Остается подумать, как можно оптимизировать. |
| География | Рекламодатели четко прописывают локализацию приложения в своем оффере, а также трафик, который хотят видеть. В случае несоответствия требованиям, арбитражник рискует остаться без оплаты. Если оффер доставляет в ограниченное количество регионов, стоит знать их и не вести оттуда трафик. |
| Версии операционных систем | Популярное заблуждение говорит о том, что iOS недавних версий установлен у платежеспособной аудитории. Правильнее будет рассуждать так: если приложение — детализированная игра с мощной графикой, то на старых версиях ОС она будет тормозить, и пользователи будут разочарованы. Поэтому рекламодатели сразу ограничивают такой трафик. |
| Лимиты и разрешенные виды трафика | Одни рекламодатели знают по опыту, какой трафик не конвертит. Другие самостоятельно используют рекламные площадки. Поэтому и ограничивают арбитражников в количестве трафика. |
| Необходимость согласования креативов | В этом случае арбитражник не будет вводить пользователя в заблуждение. Арбитражник присылает свои креативы в техподдержку партнерки или менеджеру, а они комментируют и вносят правки, если нужно. |
Мобильные партнерки
- Mobile 10 — партнерка приложения, которая работает с popup и прямыми ссылками. Вывод производится на все популярные кошельки от $50.
- TapClick — партнерская программа мобильных приложений с баннерами и полноэкранной рекламой. Арбитражники выводят заработок раз в неделю от 500 рублей на WebMoney.
- ActionPay — партнерская программа мобильных игр с множеством форматов. Можно использовать таргетированную рекламу или подключать сайт к партнерке, например. Вывод доступен от 500 рублей на электронные кошельки.
- MobileClick — партнерская программа приложений, работающая с clickunder. Вывод доступен на WebMoney от 20 рублей.
- MobiOffers — партнерка мобильных приложений, которая не ограничивает арбитражников в способах продвижения офферов. Минимальный вывод — 900 рублей.
Кейс: 82000 рублей с установок приложения для создания Сториз
Арбитражник продвигал приложение через Инстаграм, что логично. Максимальная цена за установку была обозначена в 30 рублей. Но уже спустя первую неделю ценя была всего 18 рублей за 914 установок.
К концу второй недели установок было уже 1123, а цена увеличилась на 2 рубля.
На третьей неделе аудитория начала выгорать — всего 200 установок приложения.
К концу четвертой недели стало понятно, что при наибольшем охвате, CPM оставался самым низким. Но установки приложения на старте были дорогими.
От недели к неделе суточный бюджет периодически повышался, а также корректировались максимальные ставки в группах объявлений. Всего арбитражник сделал 3775 установок по 21,62 руб.
Заключение
Арбитраж трафика мобильных приложений пока не настолько популярен, как и контекст. В России есть поле для развития, но стоит быть готовым к фроду и ограничениям рекламных сетей. Для того, чтобы начать лить на мобильные партнерские программы будет достаточно $500, но в дальнейшем можно масштабироваться до десятков тысяч долларов.
Оцените статью по 5-бальной шкале
Посмотрите вокруг: в поле зрения обязательно окажется человек, который пользуется телефоном, а чаще и не один. По-сути, это огромная аудитория, на которой можно заработать, и количество ее только растет.
Объемы мобильного трафика в 2021 в 4 раза превысили объемы десктопного. Такие массивные объемы непрозрачно намекают на огромные возможности для арбитражников.
Прежде чем мы перейдем к деталям, как лить на мобильный траф, давайте сделаем шаг назад и посмотрим, что вам нужно знать, чтобы эта попытка увенчалась успехом. Да, пришло время для базовых определений.
Что такое арбитраж мобильного трафика?
Арбитраж мобильного трафика — это продвижение любых товаров и услуг при помощи мобильного трафика за вознаграждение (выплату или комиссию).
Маркетолог, он же вольный арбитражник, берет CPA-оффер в партнерской сетке и ищет, как его выгодно продвинуть, чтобы выплата покрыла его расходы на трафик.
Рекламу можно размещать в своем блоге, тогда она будет бесплатной.
Кроме того рекламу можно можно закупать из рекламных сетей, например, RichAds, а также размещать на баннерах чужих сайтов, в социальных сетках и мобильных приложениях.
По сути, вся реклама, которую можно увидеть на смартфоне, не важно где именно: на сайте, внутри приложения или в виде пуш-нотификации, пришедшем на телефон, считают мобильной.
Значит, арбитраж мобильного трафика — это продвижение офферов на любом трафике, который юзер увидит с телефона или планшета.
Объемы мобильного трафика
Сегодня Интернетом через смартфоны пользуются более 6378 миллиардов пользователей по всему миру (и это число только увеличивается).
Больше всего телефонов в Китае, Индии, США, Индонезии и Бразилии. Причем, рынки мобильных телефонов, а значит и потенциального трафика из Китая и Индии продолжат расти. Сейчас мобильными телефонами там владеют не более 70% населения.
Впрочем, в России мобильного трафика тоже немало, она на 6 месте в рейтинге.
Выглядит так, будто объемы и вправду космические, причем в списке есть страны из разных Tier. Можно выбрать сверхбогатые страны из Tier 1 или поднять хорошую сумму в развивающихся странах из Tier 3 — Индии и Китае.
Источники мобильного трафика
Источниками мобильного трафика могут быть:
- баннеры на сайте (главное, чтобы они были адаптированы под мобайл),
- контекстная реклама,
- реклама во всех соцсетях (Вконтакте, Facebook, Instagram и любых других),
- реклама внутри приложений (он же арбитраж трафика через мобильные приложения),
- рекламные сети с трафиком, потоки которого можно разделить на мобильный и десктопный (попсы, пуш-нотификации, нативная реклама и другое).
Любопытно, когда дело доходит до трафика из рекламных сетей, там особенно заметно, как мобильные устройства доминируют над десктопами.
Фактически, 90% push-уведомлений в рекламной сети RichAds приходят только с мобильных устройств!
RichAds это —
✅ пуш и попс-трафик,
✅ CPC от $0.003 и CPM от $0,3,
✅ лояльная и быстрая модерация,
✅ помощь персонального менеджера,
✅ автоматическая оптимизация при помощи Target CPA,
✅ большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Виды мобильных офферов
Всего несколько лет назад единственными офферами для мобильного трафика были CPL (Cost per Lead) или оплата за лида.
Но рынок вырос и потребности его изменились. Некоторые офферы, которые изначально работали только на компьютерах, теперь доступны и для мобайла: например, СС submit или любые покупки.
Сегодня существует 6 разновидностей мобильных офферов в партнерском маркетинге. Есть где развернуться!
1. CPL (Cost per Lead) или оплата за лида
CPL-офферы обычно доступны и для компьютеров, и для мобильных. Юзеры конвертируются с помощью целевой страницы.
Владельцам оффера, как правило, интересна простая информация о юзере (например, адрес электронной почты или номер телефона).
2. Инсталлы или установки приложений
Чтобы вам засчитали конверсию, пользователь должен скачать приложение. Иногда ему нужно сделать дополнительные шаги, например, создать учетную запись или войти в приложение.
Если приложение можно загрузить только через браузер, откроется страница с запросом на загрузку. Если оно доступно через Apple App Store или Google Playstore, загрузить можно будет через них.
3. Прямой биллинг
Этот тип офферов подходит только для мобильных.
Пользователю предлагают подписаться, чтобы постоянно получать определенный контент на телефон (прогноз погоды, гороскоп, обои на рабочий стол, смешные видео) или доступы к различным сервисам, например, знакомствам.
Такие офферы требуют, чтобы юзер использовал соединение 3G, 4G или 5G.
Существует два варианта прямого биллинга:
- Конверсия в 1 клик — здесь пользователю просто нужно нажать кнопку, чтобы подтвердить подписку.
- Конверсия в 2 клика — этот вариант предполагает дополнительную страницу подтверждения после нажатия первой кнопки. Это нужно, чтобы юзер действительно понимал, на что он подписывается.
4. SMS-биллинг или Click2SMS или WAP-клик
SMS-биллинг, как и прямой биллинг, предлагает пользователям подписку на различный контент. Не удивляйтесь, если вы встретите еще одно их название WAP-клики (вапклики).
В отличие от прямого биллинга, офферы SMS-биллинга принимают лидов из всех видов подключений: Wi-Fi или 3G — не имеет значения.
Сперва пользователь попадает на лендинг, где нужно указать номер своего мобильного телефона.
Дальше сценарий может идти двумя путями:
- Mobile Originated или MO означает, что после того, как пользователь поделится номером на лендинге, ему придет SMS-сообщение с информацией о подписке.
Чтобы подтвердить подписку, он должен ответить на это сообщение (как правило варианты ответа указаны в SMS, например, “Да”, “Нет”, “Подтвердить”, “Остановить” и т. д.)
- Mobile Terminated или MT подразумевает, что пользователь поделится номером на лендинге, тогда ему придет SMS-сообщение содержащее PIN-код. Чтобы конверсия была защитана, его нужно ввести на лендинге.
Некоторые рекламодатели настолько упростили арбитражникам работу, что поля в лендинге заполняются автоматически, пользователю нужно только нажать кнопку с согласием.
5. Click2Call или IVR
Мобильные офферы Click2call они же IVR рассчитаны на то, чтобы арбитражник убедил юзера позвонить по определенному номеру.
Иногда конверсия засчитывается по самому факту звонка и ответа на него, иногда выплата зависит от длины разговора.
6. Подписка на push-уведомления
Мобильные офферы с подписками на push-уведомления — это один из самых простых способов заработка на мобильном трафике. Все, что вам нужно сделать, это отправить пользователей на лендинг, который предлагает им подписаться на push-уведомления. Пользователю нужно только согласиться и конверсия засчитана!
Лучшие ниши для арбитража мобильного трафика
Арбитражники мобильного трафика уже протестировали разные вертикали для мобайла. Вам осталось только выбрать подходящую вертикаль.
Лучшие вертикали для мобильного трафика
Предложения мобильного контента / mVAS
Инсталлы
Знакомства
eCommerce
Свипстейки
Мобильный контент для взрослых
А что такое mVAS в партнерском маркетинге?
Из всего списка вертикалей для мобильного арбитража, интереснее всего поговорить о приложениях для мобильного контента они же mVAS-офферы.
mVAS в партнерском маркетинге — это любые офферы с мобильным контентом, которые работают на основе подписки или единовременной оплаты.
Офферы основанные на прямом и SMS-биллинге — все это сюда. Если встретите название WAP-клики это тоже они.
Как выбрать оффер для мобильного партнерского маркетинга
Лучшая стратегия при выборе офферов — это низкие выплаты с легким процессом конверсии для новичков. Те самые конверсии в один клик или CPL.
Опытные арбитражники могут попытать счастья в более сложных и, соответственно, более дорогих офферах, которые требуют разогрева пользователей. Тут пригодятся умные воронки и прелендинги.
Лучшие партнерки для мобильного арбитража
Источники мобильного трафика не единственные, кто процветает с ростом влияния мобильных. Партнерки, предлагающие мобильные офферы, также растут, как на дрожжах.
Вот список из лучших CPA-сеток с офферами под мобильный трафик:
- Mobidea
- Mobipium
- Golden Goose
- Traffic Company
- Clickdealer
- MyLead
- ProfitPixels
- Lemonads
Как получить профит через мобильный арбитраж
Мобильный маркетинг — классный способ заработать, но и он не обходится без рисков и проблем. Вот несколько советов, которые помогут вам повысить свои шансы на успех.
Совет №1: Протестируйте офферы из разных CPA-сеток
В некоторых партнерках есть похожие офферы, которые конвертируются по-разному. Лучше всего провести их сплит-тест, чтобы увидеть, какой из них лучше всего конвертит.
Если вы обнаружите, что в сетке A оффер конвертируется лучше, чем подобный в сетке B, при этом в B более высокая выплата, вы всегда можете поговорить со своим менеджером из сети A и попросить увеличить выплаты.
Совет № 2: С прелендом или без?
Некоторым типам трафика преленинг просто необходим для успешных конверсий (например, попсам). Когда речь заходит о мобильном трафике, нет одной верной стратегии — лучше всего протестировать оба варианта.
Совет № 3: Оптимизируйте свой лендинг и прелендинг
Убедитесь, что ваша страница обладает следующими качествами:
- Она быстро загружается — страница должна быть достаточно легкой для быстрой загрузки даже с низкой скоростью передачи данных, где бы пользователь не находился.
- Она адаптирован для мобильных устройств — элементы имеют правильный размер (текст и мультимедиа), не налезают друг на друга, кнопки размещены так, чтобы их не нажимали случайно при скролле.
Совет №4. Изучите данные об операторе связи, устройствам и версиям браузеров
После того, как вы запустили несколько мобильных кампаний и собрали достаточно данных, разбейте отчеты по операторам мобильной связи, моделям устройств и версиям браузера.
Иногда с помощью этого несложного трюка можно найти конкретные модели телефонов или операторов связи, которые привлекают большую часть трафика, но не приносят конверсий.
Таким же способом можно найти те, что приносят большую часть конверсий. Понятно, что нужно отключить первые и создать новые кампании с таргетом именно на успешные варианты.
Все это, конечно же, базовая оптимизация, но не все о ней помнят.
Заключение
Мобильный трафик растет, и многие люди выходят в Интернет исключительно со своих мобильных устройств. Неудивительно, что все больше и больше арбитражников переключаются на мобильные офферы.
С таким большим объемом мобильного трафика у арбитражников есть огромные возможности для заработка. Если вы начнете прямо сейчас, потому что уже через год конкуренция будет такой, что вклиниться будет проблематично.
Сейчас идеальное время, чтобы заняться арбитражем мобильного трафика!
Запускайте мобильные офферы, используя мобильный трафик RichAds. Здесь, в RichAds, до 90% мобильного трафика приходится на push-уведомления и до 60% — на поп-рекламу.
RichAds это —
✅ пуш и попс-трафик,
✅ CPC от $0.003 и CPM от $0,3,
✅ лояльная и быстрая модерация,
✅ помощь персонального менеджера,
✅ автоматическая оптимизация при помощи Target CPA,
✅ большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Арбитраж трафика через мобильные приложения — полный гайд
Прилы — трендовый способ лить трафик на самые разные вертикали. Опытные вебы показывают трехзначные ROI на гемблинг-офферах, а ниши беттинга, дейтинга, крипты активно развиваются и набирают обороты. Такой способ работы обрел популярность в начале 2020 года, и всего за несколько месяцев он нашел поклонников, выбивающих из мобильных приложений до сотен тысяч долларов ежемесячно.
Способ пролива на разные вертикали пришелся по душе многим арбитражникам — тренд живет уже больше года, а показатели до сих пор остаются высокими. Это связано с ненавязчивостью — пользователь чаще относится к рекламе лояльно именно когда видит ее через мобильное устройство. Это касается как приложений, так и контекстных баннеров на сайтах и таргетированное рекламы в соцсетях. Очевидно, такие результаты объясняются тем, что смартфон более удобен в использовании — он мобилен, всегда под рукой, а перейти на интересующий сайт можно кликом или свайпом пальцем по экрану.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Арбитраж на webview
Говоря о приложениях, арбитражники обычно имеют в виду webview — дословно, когда в приложении открывается веб-страница. Но пользователь не воспринимает ее таковой — для него это скачанная на телефон игра. В 80% случаев через вебвью-приложения льется гемблинг, поэтому рассказывать будем на его примере.
Когда человек скачивает игру-казино из Google Play, он фактически загружает на телефон не игру, а лишь шаблон — внешняя иконка с названием, несколько папок в памяти, ссылки на внешние ресурсы. Вторая часть прилы — сайт. Это полноценная страница в интернете, на нее можно зайти через адресную строку. Правда, в этом случае пользователь будет видеть ссылку, а для прил она обычно некрасивое (зачем покупать дорогое имя и привлекать внимание разных служб). Через специальные части в своем коде приложение на устройстве соединяется с сайтом казино. Естественно, сайт должен быть оптимизирован под такой формат. Изменения в код приложения вносит его разработчик (или владелец, если это разные люди). В систему встраивается треккинг-ссылка — та самая, которую вебмастер получает в партнерке на каждый оффер. Таким образом, существует две модели, по которым можно сливать трафик через приложения:
- Полная покупка или создание собственных — вы имеете круглосуточный доступ к коду и можете самостоятельно изменять его, встраивая ссылки разных казино;
- Аренда — вы платите владельцу прилы за владение на определенный срок, и он самостоятельно встраивает вашу ссылку в код.
Такое приложение нужно «пропихнуть» в Play Market — основной источник трафика. Модерацию пройти непросто, но лазейки находятся всегда. Благо, сервис от Google пока не жестит так, как это делает Facebook. Когда модерация одобрила заявку (если одобрила), и прилка попала в каталог, ее нужно рекламировать. Продвижение в топ Google Play — один из таких способов, но для этого потребуется много денег и знаний о нюансах попадания на верхушку. Куда практичнее запустить кампанию в знакомом Фейсбуке, но и это непросто: рекламировать казино без соответствующих креативов невозможно, а такие ролики FB не одобряет. Поэтому стоит искать подходы и живучие креативы (обратитесь к спай-сервисам).
Плюсы и минусы
На фоне других типов трафика webview выделяется — это не классический таргет или контекст, он подходит под достаточно своеобразную аудиторию гемблеров (хотя прямо сейчас десятки вебов развивают отрасль в направлении других вертикалей). Такие же цифры показывали пуши, когда они только появились, не считались спамом и легко воспринимались пользователями. Скорее всего, это же случится и с вебвью — когда вебы начнут пихать в код откровенную чернуху и пытаться окупить уже выжатый вдоль и поперек трафик, но до этого момента у вас есть еще как минимум два-три года.
Плюсы арбитража через webview:
- Новинка — тренды всегда стреляют и показывают огромные ROI. Пользователи не воспринимают вебвью как рекламу — для них это просто игра из Плей Маркета, никто не догадывается, что работает с сайтом;
- Низкая подверженность конкуренции — трафика хватит на всех, а успех зависит лишь от того, насколько хорошо вы пропиарите приложение и сможете ли пройти модерацию в Google Play;
- Длительное взаимодействие с пользователем — посетив сайт казино, пользователь может забыть про него и не попасть больше ни разу (с учетом дикой конкуренции по SEO, дорвейному продвижению и подъему сайтов в топ по ключам). Скачав приложение, игрок с 80% вероятностью зайдет именно в него, если захочет пару раз прокрутить слоты;
- Встроенные пуши — повышение вовлеченности и возврата. Сайты обязаны спрашивать разрешение, прежде чем начинать отправку уведомлений пользователю — этому их обязывает Google. В Play Market такого требования нет — возможность отправки пушей прописывается в требованиях, когда пользователь скачивает игру. Начиная загрузку, он автоматически соглашается. Посылая уведомления по типу “забери свой бонус в игре”, можно неплохо подогреть трафик, и это хорошо сконвертит;
- Создание собственного источника трафика. По сути, когда пользователь скачивает ваше приложение, он попадает в базу «клиентов», которая принадлежит вам. Это можно использовать по-разному: проводить внутри приложения опросы для определения ЦА, приглашать людей в каналы/чаты и даже сливать на другие офферы, но лучше ограничиться первым вариантом;
- Широкий список источников;
- Легче проходить модерацию в Facebook. Поскольку Google Play/App Store одобрил запуск в своей системе (опять же, если одобрил), Фейсбук отнесется лояльнее к вашей кампании. Это распространяется лишь на официальные ссылки из двух вышеупомянутых магазинов — пользователь может скачать приложение с лендинга или другого каталога, но тогда не стоит ждать лояльности;
- Легко пилить креативы — в спаях можно найти тысячи подходящих видео и фото, а уникализировать можно с помощью бесплатных приложений;
- Если решили купить или арендовать приложение, оно будет уже рабочим — вам не потребуется самостоятельно проходить модерацию в Гугл Плей.
Такой большой список достоинств, несомненно, радует. Действительно, если разобраться в специфике ниши, можно неплохо заработать на приложениях. Однако не стоит ждать пачки денег на тарелке:
- Модерация в Google Play. Она достаточно сложна, ведь официально казино запрещено. Также процесс может затягиваться на несколько дней, а то и недель. Решение — доверить пропихивание прилы в стор специалисту либо арендовать/купить уже полностью готовый к работе инструмент;
- Сложность в приобретении. Стоимость одного качественного приложения может достигать тысяч долларов, а арендная плата доходит до сотен баксов в неделю. Покупать стоит только у доверенных селлеров — в этом деле очень просто обмануть, вшив несколько ссылок и забирая половину трафика, или просто принять оплату и кинуть. Решение — найти партнерки, выдающие прилки бесплатно (линк на статью об этом. Была где-то).
Всего пара минусов против целой горы плюсов — чем не повод протестировать модель?
Где взять приложения
Если захотелось пролить трафик на прилки, есть 3 варианта их получения:
- Создать самостоятельно. Это долго, энергозатратно и требует больших знаний кодинга, к тому же обходить модерацию придется также самому. Подойдет, если нет денег, но есть время и знания либо желание их получить;
- Купить или арендовать. Противоположно первому варианту — здесь из минусов только денежные траты, а также риск быть обманутым (если работать с плохим продавцом);
- Попросить у партнерки — самый оптимальный вариант.
Где взять трафик
Наиболее популярный источник — Фейсбук. Здесь сидит несколько миллиардов человек, поэтому целевой аудитории более чем достаточно. Однако зная о трудностях работы с сетью и вечных банах, мы предложим несколько альтернативных источников.
- Социальные сети и мессенджеры — приложения казино отлично льются из ВК, Телеграма и особенно Инстаграма. Популярны как посты в ленте, так и сториз — отличие лишь в динамике. Для историй подойдут активные ролики с демонстрацией эмоций, выигрышей и прочего. Хорошая модель — сторителлинг/фейковые рассказы о выигрышах. Проблема в том, что на тупые рассказы о том, что человек просто зашел в игру и с пятой попытки сорвал куш, уже не работают. Instagram используется и для прямой покупки рекламы у блогеров — медийная личность и просто знакомое лицо сильно повышает конверсию.
- InApp — реклама в приложениях. Показывает хорошую конверсию, так как пользователь уже находится в игре, а значит в голове у него есть хоть небольшая доля азарта.
- YouTube и TikTok — сюда заходят, чтобы смотреть видео, получать эмоции. Так вызовите их своим роликом!
- UAC (Universal App Campaign) — сеть для продвижения мобильных приложений от Google. Она стоит отдельно от КМС и Google Ads, поскольку работает исключительно с приложениями. Однако для новичков она не подойдет — для начала лучше ознакомиться со спецификой на более традиционных примерах. UAC не дает работать с новорегов, требует полной интеграции приложений и создает массу сложностей, однако трафика под мобайлы там немногим меньше, чем у Facebook.
Офферы для webview
Как уже было сказано, наиболее рабочая вертикаль — гемблинг. Также через приложения льют на:
- Дейтинг;
- Крипту;
- Бинарные опционы;
- Свипстейки (тестируются прямо сейчас).
В плюсах такого арбитража мы говорили, что пользователь остается с нами надолго — он может посещать приложение каждый день, а значит, каждый день мы должны зарабатывать на этом. Поэтому наиболее выгодная модель — ревшара.
Кейс — $3 700 за неделю
Для мотивации ознакомьтесь с кейсом — слив на казино Вулкан.
Период: 24-31 октября 2019 года (расцвет webview)
ГЕО: Россия
Партнерка: WelcomePartners
Источник трафика: Facebook
Затраты: $3 700
Заработано: $6 400
Профит: $2 700
Ни для кого не секрет, что гемблинг — одна из самых конкурентных вертикалей в арбитраже. Работа через приложения оказалась спасением — часть вебмастеров перешла сюда, и лить обоими методами (классическим и новым) стало намного проще. Команда работала с пользователями с Android (самая популярная система в СНГ) и сливала на популярное казино Club-vulkan.
Работали через Фейсбук, цель кампании — оплата за установку приложения. Используемые подходы — тестировали несколько гипотез:
- Легкий заработок;
- Джекпот, эмоции;
- Сторителлинг.
Трафик лили на широкую — практически без фильтрации по регионам, возрасту, полу и интересам. Сейчас лучше учитывать эти факторы — ведь для подростков, домохозяек и работяг можно придумать разные, по-своему крутые креативы.
Ребята решили работать по модели CPA — единоразовая оплата за депозит. Это означает, что такой вариант тоже возможен и прибылен. Выплата за лид составила $25, а средняя стоимость инсталла — $3. Конверсия reg2dep в районе 5, соответственно, цена за лид 3*5=$15. Профит с 1 депа составил $10, ROI в районе 40%. Неплохо, учитывая объем бюджета и механику работы — тогда еще было не совсем понятно, кто и как будет реагировать на подобную модель.
Заключение
Webview уже более года приносит стабильный доход специалистам, научившимся работать с отраслью. Ниша имеет массу положительных качеств и отзывов — иначе партнерки не козыряли бы бесплатными прилками. В интернете можно найти сотни подходов, креативов и кейсов, а если не получается заработать на трафике, есть вариант обучиться кодингу и сдавать собственные изобретения в аренду, получая по сотне долларов за 3 дня.
Рекомендуем
На рынке мобильной связи за последние несколько лет произошел колоссальный рост, и, похоже, в ближайшее время он не замедлится.
Давайте поговорим об арбитраже мобильного трафика, и как на нем заработать.
Посмотрите вокруг: в поле зрения обязательно окажется человек, который пользуется телефоном, а чаще и не один. По-сути, это огромная аудитория, на которой можно заработать, и количество ее только растет.
Объемы мобильного трафика в 2021 в 4 раза превысили объемы десктопного. Такие массивные объемы непрозрачно намекают на огромные возможности для арбитражников.
Ежедневное время, проведенное в Интернете во всем мире с 2011 по 2021 год
Прежде чем мы перейдем к деталям, как лить на мобильный траф, давайте сделаем шаг назад и посмотрим, что вам нужно знать, чтобы эта попытка увенчалась успехом. Да, пришло время для базовых определений.
Что такое арбитраж мобильного трафика?
Арбитраж мобильного трафика — это продвижение любых товаров и услуг при помощи мобильного трафика за вознаграждение (выплату или комиссию).
Маркетолог, он же вольный арбитражник, берет CPA-оффер в партнерской сетке и ищет, как его выгодно продвинуть, чтобы выплата покрыла его расходы на трафик.
Рекламу можно размещать в своем блоге, тогда она будет бесплатной.
Кроме того рекламу можно можно закупать из рекламных сетей, например, а также размещать на баннерах чужих сайтов, в социальных сетках и мобильных приложениях.
По сути, вся реклама, которую можно увидеть на смартфоне, не важно где именно: на сайте, внутри приложения или в виде пуш-нотификации, пришедшем на телефон, считают мобильной.
Значит, арбитраж мобильного трафика — это продвижение офферов на любом трафике, который юзер увидит с телефона или планшета.
Объемы мобильного трафика
Сегодня Интернетом через смартфоны пользуются более 6378 миллиардов пользователей по всему миру (и это число только увеличивается).
Больше всего телефонов в Китае, Индии, США, Индонезии и Бразилии. Причем, рынки мобильных телефонов, а значит и потенциального трафика из Китая и Индии продолжат расти. Сейчас мобильными телефонами там владеют не более 70% населения.
Впрочем, в России мобильного трафика тоже немало, она на 6 месте в рейтинге.
Мировой рейтинг по количеству мобильных телефонов в миллионах, 2021
Выглядит так, будто объемы и вправду космические, причем в списке есть страны из разных Tier. Можно выбрать сверхбогатые страны из Tier 1 или поднять хорошую сумму в развивающихся странах из Tier 3 — Индии и Китае.
Источники мобильного трафика
Источниками мобильного трафика могут быть:
- Баннеры на сайте (главное, чтобы они были адаптированы под мобайл).
- Контекстная реклама.
- Реклама во всех соцсетях (Вконтакте, Facebook, Instagram и любых других).
- Реклама внутри приложений (он же арбитраж трафика через мобильные приложения).
- Рекламные сети с трафиком, потоки которого можно разделить на мобильный и десктопный (попсы, пуш-нотификации, нативная реклама и другое).
Любопытно, когда дело доходит до трафика из рекламных сетей, там особенно заметно, как мобильные устройства доминируют над десктопами.
Фактически, 90% push-уведомлений в рекламной сети RichAds приходят только с мобильных устройств!
Виды мобильных офферов
Всего несколько лет назад единственными офферами для мобильного трафика были CPL (Cost per Lead) или оплата за лида.
Но рынок вырос и потребности его изменились. Некоторые офферы, которые изначально работали только на компьютерах, теперь доступны и для мобайла: например, СС submit или любые покупки.
Сегодня существует 6 разновидностей мобильных офферов в партнерском маркетинге. Есть где развернуться!
1. CPL (Cost per Lead) или оплата за лида
CPL-офферы обычно доступны и для компьютеров, и для мобильных. Юзеры конвертируются с помощью целевой страницы.
Владельцам оффера, как правило, интересна простая информация о юзере (например, адрес электронной почты или номер телефона).
2. Инсталлы или установки приложений
Чтобы вам засчитали конверсию, пользователь должен скачать приложение. Иногда ему нужно сделать дополнительные шаги, например, создать учетную запись или войти в приложение.
Если приложение можно загрузить только через браузер, откроется страница с запросом на загрузку. Если оно доступно через Apple App Store или Google Playstore, загрузить можно будет через них.
3. Прямой биллинг
Этот тип офферов подходит только для мобильных.
Пользователю предлагают подписаться, чтобы постоянно получать определенный контент на телефон (прогноз погоды, гороскоп, обои на рабочий стол, смешные видео) или доступы к различным сервисам, например, знакомствам.
Такие офферы требуют, чтобы юзер использовал соединение 3G, 4G или 5G.
Существует два варианта прямого биллинга:
- Конверсия в 1 клик — здесь пользователю просто нужно нажать кнопку, чтобы подтвердить подписку.
- Конверсия в 2 клика — этот вариант предполагает дополнительную страницу подтверждения после нажатия первой кнопки. Это нужно, чтобы юзер действительно понимал, на что он подписывается.
4. SMS-биллинг или Click2SMS или WAP-клик
SMS-биллинг, как и прямой биллинг, предлагает пользователям подписку на различный контент. Не удивляйтесь, если вы встретите еще одно их название WAP-клики (вапклики).
В отличие от прямого биллинга, офферы SMS-биллинга принимают лидов из всех видов подключений: Wi-Fi или 3G — не имеет значения.
Сперва пользователь попадает на лендинг, где нужно указать номер своего мобильного телефона.
Дальше сценарий может идти двумя путями:
- Mobile Originated или MO означает, что после того, как пользователь поделится номером на лендинге, ему придет SMS-сообщение с информацией о подписке.
Чтобы подтвердить подписку, он должен ответить на это сообщение (как правило варианты ответа указаны в SMS, например, “Да”, “Нет”, “Подтвердить”, “Остановить” и т. д.)
- Mobile Terminated или MT подразумевает, что пользователь поделится номером на лендинге, тогда ему придет SMS-сообщение содержащее PIN-код. Чтобы конверсия была защитана, его нужно ввести на лендинге.
Некоторые рекламодатели настолько упростили арбитражникам работу, что поля в лендинге заполняются автоматически, пользователю нужно только нажать кнопку с согласием.
5. Click2Call или IVR
Мобильные офферы Click2call они же IVR рассчитаны на то, чтобы арбитражник убедил юзера позвонить по определенному номеру.
Иногда конверсия засчитывается по самому факту звонка и ответа на него, иногда выплата зависит от длины разговора.
6. Подписка на push-уведомления
Мобильные офферы с подписками на push-уведомления — это один из самых простых способов заработка на мобильном трафике. Все, что вам нужно сделать, это отправить пользователей на лендинг, который предлагает им подписаться на push-уведомления. Пользователю нужно только согласиться и конверсия засчитана!
Как выглядит форма подписки на пуш-уведомления
Лучшие ниши для арбитража мобильного трафика
Арбитражники мобильного трафика уже протестировали разные вертикали для мобайла. Вам осталось только выбрать подходящую вертикаль.
А что такое mVAS в партнерском маркетинге?
Из всего списка вертикалей для мобильного арбитража, интереснее всего поговорить о приложениях для мобильного контента они же mVAS-офферы.
mVAS в партнерском маркетинге — это любые офферы с мобильным контентом, которые работают на основе подписки или единовременной оплаты.
Офферы основанные на прямом и SMS-биллинге — все это сюда. Если встретите название WAP-клики это тоже они.
Как выбрать оффер для мобильного партнерского маркетинга
Лучшая стратегия при выборе офферов — это низкие выплаты с легким процессом конверсии для новичков. Те самые конверсии в один клик или CPL.
Опытные арбитражники могут попытать счастья в более сложных и, соответственно, более дорогих офферах, которые требуют разогрева пользователей. Тут пригодятся умные воронки и прелендинги.
Лучшие партнерки для мобильного арбитража
Источники мобильного трафика не единственные, кто процветает с ростом влияния мобильных. Партнерки, предлагающие мобильные офферы, также растут, как на дрожжах.
Вот список из лучших CPA-сеток с офферами под мобильный трафик:
- Mobidea.
- Mobipium.
- Golden Goose.
- Traffic Company.
- Clickdealer.
- MyLead.
- ProfitPixels.
- Lemonads.
Как получить профит через мобильный арбитраж
Мобильный маркетинг — классный способ заработать, но и он не обходится без рисков и проблем. Вот несколько советов, которые помогут вам повысить свои шансы на успех.
Совет №1: Протестируйте офферы из разных CPA-сеток
В некоторых партнерках есть похожие офферы, которые конвертируются по-разному. Лучше всего провести их сплит-тест, чтобы увидеть, какой из них лучше всего конвертит.
Если вы обнаружите, что в сетке A оффер конвертируется лучше, чем подобный в сетке B, при этом в B более высокая выплата, вы всегда можете поговорить со своим менеджером из сети A и попросить увеличить выплаты.
Совет № 2: С прелендом или без?
Некоторым типам трафика преленинг просто необходим для успешных конверсий (например, попсам). Когда речь заходит о мобильном трафике, нет одной верной стратегии — лучше всего протестировать оба варианта.
Совет № 3: Оптимизируйте свой лендинг и прелендинг
Убедитесь, что ваша страница обладает следующими качествами:
- Она быстро загружается — страница должна быть достаточно легкой для быстрой загрузки даже с низкой скоростью передачи данных, где бы пользователь не находился.
- Она адаптирован для мобильных устройств — элементы имеют правильный размер (текст и мультимедиа), не налезают друг на друга, кнопки размещены так, чтобы их не нажимали случайно при скролле.
Совет №4. Изучите данные об операторе связи, устройствам и версиям браузеров
После того, как вы запустили несколько мобильных кампаний и собрали достаточно данных, разбейте отчеты по операторам мобильной связи, моделям устройств и версиям браузера.
Иногда с помощью этого несложного трюка можно найти конкретные модели телефонов или операторов связи, которые привлекают большую часть трафика, но не приносят конверсий.
Таким же способом можно найти те, что приносят большую часть конверсий. Понятно, что нужно отключить первые и создать новые кампании с таргетом именно на успешные варианты.
Все это, конечно же, базовая оптимизация, но не все о ней помнят.
Заключение
Мобильный трафик растет, и многие люди выходят в Интернет исключительно со своих мобильных устройств. Неудивительно, что все больше и больше арбитражников переключаются на мобильные офферы.
С таким большим объемом мобильного трафика у арбитражников есть огромные возможности для заработка. Если вы начнете прямо сейчас, потому что уже через год конкуренция будет такой, что вклиниться будет проблематично.
Сейчас идеальное время, чтобы заняться арбитражем мобильного трафика!
Материал предоставлен RichAds